财务业绩表现 - 第三季度营收达3.18亿美元，超出分析师预期的3.038亿美元，同比增长4.7%，超出预期4.7% [6] - 调整后每股收益为0.28美元，超出分析师预期的0.26美元，超出预期9.5% [6] - 调整后运营利润为1.177亿美元，超出分析师预期的1.117亿美元，利润率达37%，超出预期5.4% [6] - 年度经常性收入为12.5亿美元，超出分析师预期的12亿美元，同比增长4%，超出预期4.4% [6] - 运营利润率为21.2%，较去年同期的14.3%显著提升 [6] 业务运营亮点 - 公司成功向大型企业客户转型，并快速扩展新的AI驱动产品，是业绩超预期的关键原因 [1] - 拥有1,887名年付费超过10万美元的客户 [6] - 期末账单金额为2.776亿美元，同比下降1.7% [6] - 管理层将全年调整后每股收益指引中值上调至1.05美元，增幅为5% [6] 产品与战略 - 公司的专有数据资产和扩展后的产品组合（如Copilot和GTM Workspace）推动了客户参与度的提升和净收入留存率的改善 [1] - 与Salesforce的Agentforce集成将公司数据嵌入其工作流程，有助于识别销售机会并推动未来协作产品的开发 [6] - 客户对GTM Studio的早期反馈积极，特别是在统一数据管理和活动执行能力方面 [6] 管理层评论与分析师关注点 - 管理层将营收增长归因于Copilot续订提振、大额交易获胜以及向上市场转移，并提到基于使用的收入增长 [6] - 针对向上市场客户留存率和净收入留存率提升的疑问，管理层归因于有针对性的产品开发、增销机会以及上下市场领域的连续增长 [6] - 对于第四季度指引，管理层强调其指引方法的一致性，并指出随着业务更受向上市场驱动，同比趋势的重要性日益增加 [6]