核心观点 - 公司宣布与一家护理中心签署了为期28年的电力采购协议，标志着其从项目开发阶段向长期拥有和运营创收能源资产的重要战略转型[1] - 该协议将在28年协议期内产生约500万美元的总收入，为公司建立稳定、有资产支持的现金流[1] 市场机遇与行业背景 - 协议使公司进入分布式能源市场中一个极具吸引力且服务不足的细分领域：长期护理、急症后护理和辅助生活领域[2] - 该垂直领域内弹性能源系统的总可寻址市场每年超过32亿美元，预计未来十年将增长至70-80亿美元[2] - 美国有超过15,000家持证护理院和另外32,000家辅助生活设施，这些设施必须为患者护理、暖通空调和生命安全设备维持持续供电，与公司的“拥有并运营”微电网模式高度契合[2] - 监管压力正在迅速重塑市场并加速对现场弹性解决方案的需求，例如加州要求专业护理机构自2024年1月1日起维持能运行96小时的备用电源，佛罗里达州和德克萨斯州也有类似法规[3] 协议与项目细节 - 根据协议，公司将开发并运营一个多源微电网，结合409千瓦屋顶太阳能、300千瓦电池储能系统，并与现有燃气备用发电集成[5] - 该系统预计第一年将生产约627,000千瓦时电力，多元化的能源组合确保最大可靠性，使设施在电网中断时维持供电[5] - 公司将在28年合同期内拥有、运营、监控和维护该系统，并完成全面的屋顶更换、提供合规工程和许可、安装设备、升级电气系统以及管理电网互联[6] - 从客户角度看，电力采购协议通过消除自行建设弹性基础设施的高资本支出需求来降低风险，客户获得可预测的长期能源价格以及支持其监管合规和服务要求的冗余系统[4] 公司战略与业务模式 - 公司正从单纯开发项目转向锁定其拥有和运营的关键微电网资产所带来的长期合同收入[7] - 首席执行官表示，此类项目是公司在医疗保健领域许多类似项目的蓝图[7] - 公司战略核心是其下一代公用事业操作系统，利用人工智能优化微电网、公用事业和车队运营中的新旧基础设施[9] - 公司的智能微电网为商业、医疗保健、教育、部落和政府场所提供服务，提供成本节约、可靠性和脱碳效益[9]