市场拓展与合作伙伴 - 公司与宾夕法尼亚州顶级分销商Muller Distributing建立新合作伙伴关系，首次进入宾夕法尼亚州东部市场，这是其全国扩张的重要一步 [1] - 合作伙伴Muller Distributing是费城地区最大的麦芽饮料分销商之一，代表40多家供应商的400多个品牌，年配送约800万箱，拥有90多辆配送车辆和近50名销售代表 [3] - 此次合作使公司产品能立即获得强大的市场通路规模，高效覆盖费城及周边六个县（Bucks, Montgomery, Delaware, Chester, Berks）的密集都市区 [3][5] 产品上市策略与时间表 - 针对堂饮渠道（酒吧和餐厅）的上市计划于2025年12月初开始，旨在引导消费者试用并驱动早期销售速度 [13] - 针对非堂饮渠道（酒类零售店）的目标推出时间定于2026年第一季度，旨在在整个费城及周边县建立产品可见度和市场势头 [13] - 公司采用“分销优先”的策略，专注于在价值超过1100亿美元的国内优质拉格啤酒类别中，通过可扩展的供应链（Alc Source + 全国联合包装）支持市场增长 [4] 营销与增长战略 - 营销支出映射清晰的转化漏斗：试用→销售速度→分销，并通过赛车运动（NHRA + TSR Nitro Racing）和音乐/体育赛事作为注意力引擎，转化为零售端的ACV扩张 [4] - 增长模式由音乐和赛车运动事件驱动，旨在将活动促销转化为店内销售速度和复购率 [10] - 在宾夕法尼亚州的主要目标战略是确保顶级分销商，以推动产品重新上架和冷柜空间的获取，目前已在匹兹堡（Wilson McGinley）和费城完成布局 [5] 全国扩张势头与成果 - 在2025年全美啤酒批发商协会年会後，公司与110多家分销商进行了接洽，产生83个合格的后续跟进，确定了65个高兴趣机会，并获得了16个现场口头承诺，为进入9个新州开辟了潜在机会 [7] - 公司产品自2024年4月推出以来，已扩张至16个州并持续增长 [16] - 2026年计划包括根据分销商覆盖范围进行区域性零售推广，目标包括宾夕法尼亚地区的Giant Eagle，早期连锁渠道的成果（如Total Wine, Southeastern Grocers/Winn-Dixie, Kroger）验证了购物者需求 [6]