公司战略与市场选择 - 公司依托国内成熟的供应链和内容电商经验，将新品牌Moyou出海至东南亚市场，以应对国内箱包市场增长天花板和利润下滑的挑战[3] - 东南亚市场电商渗透率仅11%，远低于中国的27%，存在海量消费需求待满足，为国内品牌提供了广阔的补位空间[4] - 选择东南亚市场因其物流优势显著，相比发往美国一两个月的周期，通往东南亚的物流可实现“一键直邮”，是出海的稳妥之选[4] 平台策略与达人合作 - 公司选择TikTok Shop跨境电商作为出海起点，因其是“内容逻辑”，不看“资历”只看产品和“创意”，一段短视频或一场直播即可为新店带来爆单机会[5] - 初期通过寄出8000多份样品并投入几十万元与达人建立联系，后在平台运营经理帮助下对接上拥有2000万粉丝的泰国顶流达人“Win哥”[6] - 与“Win哥”的合作成为破局关键，一场直播几小时成交额突破2万美元，帮助公司清空十几万元库存，并带动后续与2000多名达人合作，迅速跻身泰国箱包类目头部[6] 产品本土化与运营优化 - 公司进行全方位本土化，深入研究当地需求，例如调整产品用料和五金配件以契合简约风格，并开发带羽绒元素的女包及专供东南亚的卡包、小钱包等产品[10] - 运营上对达人维护细致入微，提供“情绪价值”，并通过在泰国、越南、菲律宾、马来西亚各落地一个合作仓，将物流时效从海运一周压缩至3天，每件运费仅10元，比跨境海运节省60元[13] - 采用“少量多次”的柔性备货机制，一次备半个月的货，每月总量控制在2万件，遇爆单则从国内紧急补邮，以承接激增订单并控制仓储费用[13] 市场机遇与销售表现 - 东南亚市场直播购物土壤旺盛，82%的受访者进入过直播间，48%的用户每周至少逛一次直播间，63%的用户曾在直播间购物[7] - 通过贴合本地审美的直播展示方式，例如要求主播穿上当地流行服饰搭配新品，吸引力远超单纯功能介绍，曾实现单场由越南达人带来的4万美元日销售额[8] - 平台“双11”战报显示，TikTok Shop东南亚跨境电商总GMV对比去年飙升2.3倍，11月11日当天单日GMV对比去年激增60%，平台商家与达人共发起超22万场直播，短视频带动GMV实现175%增长[13]