行业模式创新 - 海鲜直播代购行业出现“走播”新形式，主播在渔港现场移动直播，通过镜头展示渔港景色、渔获和交易场景，为观众提供沉浸式体验 [26][27][28][29] - “走播”模式相较于传统电商直播门槛较低，仅需一台手机并收取几十元代购费，近乎“零门槛”创业 [36][37] - 该模式考验从业者的持续性，需适应早起、等待流量增长、抗压及建立粉丝信任，行业人员流动性高，同期仅五六组人坚持走播，稳定人员约三四组 [39][40][41] 公司运营与成长 - 代表性公司由90后主播朱香玲创立，拥有超过2万粉丝，日均发货量约100至200斤博贺渔鲜至全国各地 [10][11][15] - 公司运营团队由家庭成员组成，分工明确：主播负责拍摄、讲解、上架链接，丈夫负责抢购新鲜渔获，哥哥担任助播，形成高效协作 [30][31][32][33][34] - 公司自创业以来已直播超过260场，每天凌晨工作约5小时，通过勤奋建立声誉，并逐步构建起自身的仓储和物流体系，这是其实现业务规模化和持续运营的关键 [23][24][25][42][55][56] 市场与消费者分析 - 公司客户主要包括追求极致鲜味的美食爱好者以及思念家乡味道的省内外游子，产品最远销至新疆、江苏等地 [11][12][65][66][67][71] - 对于游子客户群体，产品不仅满足其对“一口鲜”的需求，更承载了“家乡味”的情感价值，观看直播也成为他们寄托乡愁的方式 [66][67][71] 行业背景与趋势 - 博贺渔港是国家级中心渔港、广东省三大渔港之一，拥有千年繁荣历史，为海鲜直播提供了丰富的货源基础 [16][17] - 行业反映了渔业与互联网融合的趋势，新一代从业者以手机为“新农具”，为古老渔港注入新活力，部分从业者为返乡创业，抓住了三农主播和短视频平台流行的机遇 [17][18][45][81][82][83]