文章核心观点 - 买方投顾业务的核心是提升投资者的获得感，业务成功的关键在于以客户为中心的顶层设计和坚持长期主义 [1][2] 买方投顾业务理念 - 投顾业务的第一性原理是投资者的获得感，整个业务需围绕此展开 [1] - 买方投顾业务应基于客户体验来开展，这为投资者带来了良好的投资收益体验 [1] - 从公司层面看，买方投顾业务被视为一个长久期的投资，虽过程难而慢，但能形成高竞争壁垒 [2] 业务实践与考核机制 - 招商基金以独立团队模式开展投顾业务，其考核更注重客户的盈利体验、复购率和留存情况 [2] - 对组合经理的考核重点在于能否相对平稳地为客户创造超额价值和盈利 [2] - 正确的考核体系为团队提供了应对市场变化的底气和信心 [2] 业务开展的核心要素 - 开展业务需坚持“立足于客户”的核心要素不变 [2] - 正确的顶层设计决定了买方投顾业务的大方向 [1][2]