礼来与诺和诺德的价格竞争策略 - 礼来公司宣布降低Zepbound起始剂量现金支付价格，首次起始剂量降价50美元，第二次起始剂量降价幅度更大[1][3] - 诺和诺德同样采取起始剂量折扣策略，几周前已对前两个月的治疗费用进行进一步降价[3] - 两家公司均保持较高治疗剂量的价格不变，折扣主要针对起始剂量阶段[3][4] 药物定价结构与市场策略 - 起始剂量（如Zepbound 5毫克）用于帮助患者适应药物副作用，并非经试验证明的有效治疗剂量[2][5] - 治疗剂量（如Zepbound 7.5毫克）是经临床试验验证能发挥医疗效果的剂量，此阶段价格未发生变化[4][5] - 通过起始剂量折扣吸引患者尝试，使其体验减肥效果后继续支付全额治疗费用[5] 行业竞争格局与未来趋势 - 口服剂型药物预计将于明年上市，礼来和诺和诺德均在开发自有版本[9][10] - 口服药物起始剂量价格预计将大幅降低至每月约150美元，这将给整个品类带来额外定价压力[9][10] - 口服药物的推出可能开辟全新患者市场，但目前注射剂需求极高，患者转换意愿尚不明确[11] 支付环境与政策影响 - 保险覆盖范围仍不完善，许多保险公司目前不承保此类药物，迫使药企直接提供折扣[8] - 礼来和诺和诺德上月与特朗普政府达成协议，从明年开始降低这些药物的价格[7] - 行业期望通过政府协议使折扣更普遍，价格能够全面下降[7]