文章核心观点 - 文章借鉴“创新者窘境”理论框架 提出企业销售团队同样面临“收入窘境” 即过度依赖核心产品和收入流 导致难以分配资源捕捉新机会 从而错失潜在收入 [1][2] - 人工智能被视为解决上述困境的关键工具 通过自动化销售互动 帮助企业挖掘“被遗留的资金” 即因计划未执行、产品未充分利用或销售覆盖不足而损失的潜在收入 [3][4] 公司信息 - 公司OnProfit由Tony Capasso、Alan Lockett、David Rubin和Matt Stuart于2024年联合创立 总部位于奥斯汀 [4] - 公司专注于为企业开发人工智能工具 以解锁“被遗留的资金” 其价值主张在于解决企业内生的机会与资源不匹配的覆盖问题 [4] - 公司已结束隐匿模式 当前客户包括HomeStory、OEConnection和Commerce [4] - 公司获得Lerer Hippeau、SignalFire和Mark VC的支持 并于2024年低调完成一轮种子轮融资（具体金额未披露）[4] 行业与市场分析 - 企业市场存在巨大的潜在收入机会 是挖掘“被遗留的资金”的最大目标市场 [4] - 销售团队普遍面临资源分配困境 所有人员都忙于核心业务 缺乏培训或难以学习新事物 抽调人员从事新机会的成本高昂 [3] - 用户在许多互动场景中可能更倾向于不与真人交流 关键在于即时满足用户需求而非追求完美 [4]