核心观点 招商银行长沙分行以服务实体经济为主线，通过跨境金融、普惠金融、科技金融等多维度综合服务，深度支持地方产业发展、企业出海及数字化转型，展现了其在区域经济发展中的关键作用 [1] 跨境金融服务 - 构建“一点服务全球”的跨境综合服务体系，提供境外投融资、跨境结算、汇率风险管理等全方位支持 [1] - 截至2025年11月，跨境贷款余额同比大幅增长，近两年已服务多家“走出去”湘企的海外融资需求 [1] - 作为牵头安排行与代理行，为军信股份在吉尔吉斯斯坦的垃圾焚烧发电项目筹组4.8亿元人民币境外银团贷款，实现湖南企业在中亚地区跨境直贷银团项目的突破 [1] - 通过十年期人民币结构化融资方案，预计每年可为该企业节约数百万元人民币财务成本 [1] - 该项目是践行绿色金融、服务“一带一路”与推广跨境人民币的生动案例 [2] 普惠金融服务 - 截至2025年11月末，普惠贷款余额达155亿元，年增长11.8%，服务小微企业客户1.88万户 [4] - 通过“招链易贷”产品，依托中征应收账款融资服务平台，基于真实贸易数据，为一家工程机械产业链上的小微企业1天内审批300万元订单融资，解决其现金流难题 [5] - 通过“脱核”模式突破核心企业确权限制，已拓展供应链项目15个，覆盖44家核心企业，有效额度达1.51亿元 [5] - 创新产品“提放保”，通过引入保险机制简化抵押置换流程，降低客户“过桥”资金成本 [5] - 针对科技型小微企业，与中南大学合作，基于“科创人才贷”为教授持股企业评估团队与创新实力，实现企业法人线上五分钟获批 [5] - 举办“科创中南 产融有招”银企对接会，吸引40余家科技企业参与，目前“科创贷”业务余额2亿元，增长迅速 [5] - 在养老金融领域，通过专题研讨会为客户提供年金、托管等综合服务方案 [5] - 风控方面，对外与湖南湘江新区签署政银风险补偿协议，与省融资担保集团强化合作；对内构建差异化智能风控体系，引入AI贷后工具链 [6] 科技赋能与数字化转型 - 面向大型企业，产品“薪福通”迭代至6.0版本，推出“人、财、事”一体化服务，支持薪税联动、数电票处理、财税档案数字化等功能 [8] - “薪福通”在湖南地区注册企业达17414家，其中深度月活企业2003家 [8] - 面向小微企业和事业单位，“E餐通”已服务长沙396家企业、30.7万职工，累计订单4591万笔 [9] - “家校有招”已落地长沙等地10余所中小学，助力智慧校园建设 [9] - 通过举办智慧工会转型交流会等方式，分享智慧工会综合服务方案，助力传统业务转型 [9] - 长沙分行组建一支35人的数字赋能团队，为企业提供全周期数字化转型支持，“薪福通”建立专属客户微信群以快速响应需求 [9] 总体战略与定位 - 公司聚焦科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章” [9] - 传承招商局精神，将“为国担当、科创引领、奋斗实干、争创一流”贯彻到服务国家战略的实践中 [9]