交易概述 - 天图投资拟以8.14亿元出售所持优诺中国45.22%股权，与其他股东同步退出，IDG资本通过昆山诺源睿源以18亿元总对价接盘优诺中国100%股权 [1] - 交易完成后，IDG资本将获得优诺中国业务的运营权，标志着优诺中国八年内第三次易主 [1] 优诺中国财务与运营表现 - 天图投资于2019年以近3亿元收购优诺中国，将其定位为“中高端酸奶标杆” [2] - 2023年，优诺中国营收为4.54亿元，净利润839万元 [2] - 2024年，公司营收跃升至8.1亿元，净利润达9545万元，增速惊人 [2] - 天图投资在业绩巅峰期选择退出，此次出售预计仅亏损79.9万元，回笼资金将用于“其他投资机会” [5] 行业竞争与市场环境 - 低温酸奶高端线面临挑战，现制酸奶品牌正放低身价进行竞争 [6][8] - Blueglass在2024年11月断崖式降价，原价49元的“小蛮腰”系列在外卖平台标价22.9–23.9元，跌幅超50%，部分套餐相当于“买一送一” [9] - Blueglass上线99元5杯会员卡，单杯价压至20元，被视为变相“买二赠一”大促 [10] - 茉酸奶自2024年2月起在核心城市降价，主力产品价格由30元档降至20元档，降幅约30% [10] - 新茶饮品牌如喜茶、古茗、7分甜跨界推出“酸奶桶”，价格普遍在12–15元 [11] - 2024年乳业全渠道销售额下滑2.7%，2024年9月乳品市场全渠道销售同比下滑16.8%，其中线下渠道销售同比下滑21.3% [12] - 高端酸奶红利期已经结束，市场竞争加剧，现制酸奶、现制冰淇淋等替代型产品分流需求 [14] - 在鲜奶领域，优诺面临与传统大型乳企及零售商自有品牌拼价格的境况 [14] - 除伊利、蒙牛外，天润、新希望等区域乳企也在加剧竞争 [15] 产品与渠道分析 - 优诺产品线包括低温酸奶、低温牛奶、冰淇淋，其经典水果酸奶12杯套餐售价76元，单价为6.3元/135克，月销量超过1万单 [12] - 相较之下，伊利畅优单价为5.6元/250克，蒙牛每日鲜酪单价为2.6元/100克，优诺的竞争优势不算大 [13] - IDG资本有望借助其在消费领域的投资生态，探索优诺与瑞幸、喜茶等连锁餐饮渠道在品牌和供应链方面的协同机会 [21] - 分析师认为优诺“有流量属性”，可与现制饮品在连锁化、规模化上形成协同 [22] 外资品牌本土化案例 - 星巴克于2025年11月与博裕资本成立合资公司，博裕出资约24亿美元占股60%，星巴克保留40%股权并继续收取品牌授权费 [17] - 新合资公司的董事会与经营团队由博裕主导，星巴克仅保留品牌与IP所有权，菜单、定价等决策均由中方拍板 [18] - 星巴克中国本土采购率已超90%，2025财年第四季度中国区营收8.32亿美元，同店销售额同比上涨2%，交易量上升9%，门店单季净增183家 [18] - 麦当劳中国在2017年将内地及香港业务80%股权以20.8亿美元对价卖给中信系与凯雷，成立“金拱门” [20] - 此后8年，决策权转移至中国总部，2025年麦当劳中国年服务顾客超13亿人次，系统销售额较2017年增长130% [21] - 中信与凯雷在该交易中6年合计回报约6.7倍，凯雷退出时净赚18亿美元 [21]