公司战略演变 - 公司从提供独立单点产品向解决方案供应商转型 [1] - 战略转变旨在更直接地解决客户问题并为其创造价值 [1] 解决方案的价值驱动 - 客户使用网络时带有明确的KPI目标并期望达成特定业务成果 [2] - 例如电力输配电公司需要更快地定位网络故障或提高生产力 [2] - 作为单一组件供应商无法直接解决客户的核心问题 [2] - 通过整合硬件等方式构建解决方案以直接应对客户挑战 [2]