核心观点 - 恒丰银行通过顶层机制设计与经营机构场景深耕，探索出一条兼具系统性和灵活性的科技金融展业路径，旨在将金融服务更紧密、更智能地嵌入科技创新全链条 [1] 业务增长与整体策略 - 截至2025年11月末，恒丰银行科技贷款余额较年初增长约10% [1] - 业务增长源于顶层机制设计与经营机构场景深耕的双重驱动 [1] - 银行下一步将聚焦能源金融、园区金融、港口金融、汽车金融等重点方向及场景，形成“行业+区域+集群”三位一体的科技金融营销体系 [13] 深圳分行策略：围绕龙头构建产业生态 - 深圳分行以科技型龙头企业为战略支点，通过深度服务穿透其产业链，实现快速切入和规模突破 [2] - 自2021年起连续四年为大族控股提供流动资金贷款，目前已提供流动资金贷款5亿元，授信额度由5亿元增至8亿元 [2] - 合作不局限于传统信贷，而是提供“一企一策”的综合金融解决方案，深入理解产业链特点和核心技术攻坚期需求 [2] - 对于大族激光这类大型科技企业，主要围绕其上下游企业提供应收账款融资、订单融资等服务，确保原材料稳定供应 [7] - 与中兴通讯建立战略伙伴关系，服务全面覆盖债券融资、供应链金融、国际结算和现金管理等领域 [7] - 今年以来，累计为中兴通讯提供信用证、银行承兑汇票等表外业务20亿元，办理投行业务10亿元 [7] 总行机制创新：建立“敢贷、愿贷、能贷”长效机制 - 针对科技企业“高科技、高风险、高收益、轻资产”特征与传统融资供给不匹配的难题，致力于构建长效机制 [7] - 关键一环是制定了清晰的尽职免责机制，只要业务人员履职到位，严格遵循规定，即使因市场环境突变、技术迭代等客观原因形成风险，经认定符合尽职要求可免除责任 [8] - 该机制旨在将风控重点从追求“近零风险”转向过程中的“合规尽责”，打消一线人员“惧贷”“惜贷”顾虑 [8] 广州分行策略：深耕园区实现批量服务与风险管控 - 广州分行将深度嵌入产业园区场景作为服务科技企业的重要路径，实现对科创小微企业的批量触达和集群式风险管控 [9] - 科创园区是科创企业聚集地，可批量对接金融需求，能大幅提升服务效率、降低服务成本 [11] - 以粤浦科技·广州增城数创中心为例，该园区聚焦智能装备、半导体、新能源、新材料等硬科技领域 [11] - 针对园区内小微企业可抵押资产不足、首贷门槛高等痛点，分行组建专营团队实地走访，结合园区信息定制融资方案 [11] - 截至目前，依托“厂房按揭贷”产品已服务园区内24家小微企业，投放贷款超1亿元，其中50%的企业通过该行实现了首次融资突破 [11] - 典型案例：向广州玛太电子有限公司发放766万元、期限20年的厂房按揭贷款，为其首家授信行 [12] - 典型案例：向广东蓝科车仆实业有限公司发放335万元的厂房按揭贷款，支持其3000平方米研发及生产基地的购置 [12] 园区在风险管控中的作用 - 园区运营方与企业互动紧密，对实际经营状况、技术团队稳定性、行业口碑有全面认知，为银行风险研判提供超越财务数据的支撑 [13] - 一旦企业出现潜在风险迹象，园区能较早感知，并可协同银行提前介入，提升风险管控及时性 [13] - 形成了“银行+园区+企业”的协作模式 [13]