文章核心观点 - 休闲零食行业头部品牌正将拼多多从试探性渠道转变为战略增长点 通过适配平台特性的深度经营革新 实现了销售额的翻倍增长和运营效率的提升 拼多多已成为品牌商验证新品、孵化爆款、拓展中高端市场及获取确定性增量的核心阵地[1][7] 品牌在拼多多的业绩增长 - 三只松鼠预估2024年在拼多多平台的GMV将达到8亿元左右 相较于2023年实现翻倍增长[1] - 三只松鼠2023年在拼多多平台GMV达3亿元 2024年实现同比增长77%[2] - 洽洽食品过去5年在拼多多平台保持每年50%以上的增长率 2024年挑战销售额翻倍目标[1] - 洽洽为拼多多特供的“香菜瓜子仁”产品上线第二天日销突破1万元 半个月GMV突破20万元[4] - 洽洽的罐装开心果在拼多多从零孵化 最终做到数千万元销售额 为此新增了生产线[7] - 三只松鼠通过拼多多推出的纯坚果产品 客单价从以往的19元成功提升至29元、39元[7] 品牌战略重心转移的背景 - 传统电商平台增速放缓、流量红利见顶 品牌商面临增长与盈利压力 需寻找新增长阵地[2] - 坚果等原材料全球采购成本及国内快递费用持续上涨 挤压行业利润空间[2] - 用户消费习惯趋于理性务实 追求“质价比” 与品牌提升客单价、拓展中高端产品的战略相契合[3] - 拼多多通过“百亿补贴”等策略 保障品牌正品心智并满足用户优质优价需求[3] 适配拼多多的经营革新策略 - 产品策略：品牌商推出大量平台特供产品 洽洽在拼多多的特供产品占比已接近七成[4][5] - 产品设计：三只松鼠为降低产品成本 减少包装的复杂工艺[5] - 运营逻辑：拼多多“货找人”的推荐算法与简单直接的运营模式 降低了品牌运营复杂度与人效成本[4] - 物流模式：三只松鼠采用直发方式减少搬运次数 以降低快递履约成本[5] - 组织架构：三只松鼠在拼多多运营68家店铺仅由18人团队负责 人效远高于传统电商平台[5][6] - 平台支持：作为知名品牌 洽洽获得百亿补贴、多人团等活动资源及官方补贴 让利消费者形成正循环[8] - 平台计划：拼多多自2025年起推出“千亿扶持”计划 未来3年将投入超千亿资金与流量资源支持新质商家[8] 拼多多作为新阵地的核心价值 - 新增长曲线：拼多多为品牌商提供了业绩增长的“第二增长曲线”[7] - 新品试验场：平台为新品推广提供绝佳试验场 爆款孵化效率高 “一星期打造一款爆款”成为常态[7] - 需求归集：平台爆款核心逻辑是“需求的差异化批量归集” 通过细分市场寻找个性化需求并研发定制化产品 获得确定性增长[7] - 市场拓展：平台庞大的用户基数与高速增长的市场规模 为品牌带来新流量与消费人群 尤其是县乡市场与年轻学生群体[4] - 行业影响：品牌商与拼多多平台的深度合作 或将改写休闲食品行业的竞争格局[1]