行业背景与市场转向 - 房地产市场正经历显著转向 重点城市二手房成交占比已大幅提升至约73% 部分城市超过80% 标志着存量房时代已然到来 [1] - 客户购房决策周期明显拉长 看房次数显著增加 而房源供给持续增长 市场供求关系发生明显调整 [1] - 房地产市场正从卖方市场转向买方市场 未来的竞争关键在于谁能更精准 更高效地洞察并满足客户需求 [1] 公司战略与解决方案 - 贝壳集团旗下贝好家正式发布C2M全链解决方案 宣称要以此与合作伙伴共同打造更符合市场需求的住宅 [1] - C2M模式的核心在于利用大数据与AI技术 将客户需求前置并贯穿开发全链条 [1] - 该模式依托贝壳平台积累的海量真实交易数据 客户行为数据及楼盘信息 在项目拿地之前即可对目标区域进行客户需求分析 房价走势预判 从而输出包括产品定位 户型配比 定价策略等在内的解决方案 [1] 业务进展与合作伙伴 - 截至2025年11月底 贝好家已在北京 上海 广州 成都 西安 杭州等地累计落地17个项目 [2] - 业务涵盖多种合作模式 合作方包括中海地产 招商蛇口 中国电建地产 越秀地产 中国金茂等开发企业 [2] 模式挑战与行业特性 - 从电商等其他行业的C2M实践来看 该模式本身会遭遇资金压力 供应链整合和品牌竞争等共性挑战 [2] - 房地产因其产品价值高 周期长 供应链复杂 这些挑战可能会被进一步放大 [2]