文章核心观点 - 宁波力洋酒业在2025年宁波农业博览会上，通过将“东海力洋金奖黄精酒”从优势产品推向“海派能量露酒”品类标杆的战略举措，为区域特色农产品及传统酒企的转型升级提供了样本，展示了其在酒业深度调整与健康消费崛起背景下的系统性战略思考 [1] 品牌实践与场景革命 - 公司将农博会视为“品牌价值”与“品类认知”的战略发布会，而非简单产品展销，展位设计为“山海能量馆”，以浙东山海为意象，营造沉浸式体验空间 [1][2] - 采用体验式叙事取代硬性推销，通过互动屏、品鉴区和故事链，让产品背后的风土、技艺、科研成为可感可知的体验 [2] - 展位视觉与沟通焦点高度集中于“东海力洋金奖黄精酒”，系统普及“道地黄精”、“科学配伍的露酒”、“32度的黄金平衡点”及“海派能量”概念，旨在进行高效的品类教育，建立“高品质露酒=东海力洋金奖黄精酒”的认知锚点 [2] - 实践结果验证了战略有效性，展会最后一天展位依然人流不息，许多消费者专程复购或咨询，表明基于价值认同的消费黏性更强，成功将展会流量转化为品牌资产 [3] 战略聚焦与产品选择依据 - 公司选择全力聚焦“金奖黄精酒”，是基于对行业趋势、自身禀赋与市场空白的深刻研判 [4] - 顺应后疫情时代“健康化”与“风味化”的消费浪潮，露酒特别是以药食同源草本为核心的产品正处在爆发前夜，公司将其作为承接消费升级的先锋产品 [4] - 激活始于1879年的“中华老字号”现代价值，该产品充当传统与现代的转换器，既承载“六必”古法酿酒技艺传承，又嫁接现代食品科学与健康理念，并通过“海派能量”时尚概念表达 [4] - 构建难以复制的“全产业链”壁垒，依托天台山道地黄精种植基地解决原料标准化痛点，通过自酿优质清香型基酒掌控品质源头，与浙江大学等科研机构合作为产品提供科学背书与持续创新能力 [5] - 旨在开创并引领“海派能量露酒”这一细分品类，在白酒、葡萄酒等红海市场外，开辟融合地域养生文化、现代健康诉求与时尚生活方式的蓝海市场，成为品类定义者与领导者 [5] 战略实施的系统支撑 - 构建品质金字塔：顶端是“中华老字号”信任背书，中层是“自酿基酒+道地黄精”双核品质体系，底层是贯穿种植、酿造、浸泡、陈化的数百个质量控制点 [9] - 科研赋能：与高校合作确保产品配方科学性及功效可验证性，在多重浸泡工艺、风味稳定性、活性成分保留等关键技术环节建立领先优势，将传统浸泡升华为精准控制的现代工艺 [9] - 构建文化叙事体系：形成从“北纬29°黄金酿酒带”地理天赋，到“山海润养”生态故事，再到“海派养生智慧”文化解读，最终落脚于“现代能量补给”消费场景的完整叙事链 [9] - 根据地市场深耕：选择在宁波农博会进行战略聚焦具有象征意义，公司深谙区域酒企发展逻辑，通过在本土市场塑造标杆形象，建立深厚消费者口碑与渠道网络，形成稳固“大本营”，为未来区域扩张积蓄力量 [9] 对区域酒企的行业启示 - 为区域酒企及特色农产品企业指明从“卖产品”到“塑品牌、立品类”的战略升维路径，在产能过剩、信息过载时代，企业需思考如何在消费者心智中占据独特且有价值的位置，成为细分品类代表或赋予品牌超越产品功能的情感与文化价值 [10] - 启示企业需深度挖掘并现代化表达“地域禀赋”，将不可复制的地域特色（如风土、物产、技艺）用科学语言、美学设计和现代化沟通方式“转译”为当代消费者认同的价值 [10] - 指出需构建“体验驱动”的新型用户关系，为消费者（尤其是年轻消费者）创造深度互动、价值共鸣的场景，将一次性交易转变为持续的品牌对话和社群共建 [10] - 公司第五代传承人总结，此次实践是一家百年区域酒企在行业变革期的主动求变与战略定型，正尝试走出一条依托独特地域资源、融合传统与现代、以价值创新驱动增长的特色发展之路 [11] - 在酒业竞争从“规模扩张”转向“价值竞争”的新阶段，能够率先完成品牌化、品类化升级的区域企业将赢得宝贵先机，此次“聚焦”可能是公司从“地方名品”迈向“国货潮品”的关键一跃 [11]