文章核心观点 - 恒丰银行上海分行通过为一家头部金融租赁公司的海外子公司成功落地首单境外贷款业务，实现了业务突破，并验证了其“以客户为中心”和“境内外联动”战略的有效性，该模式正被复制推广 [1][2] 业务突破与具体成果 - 成功落地全行首单金融租赁公司海外子公司境外贷款业务，实现了突破性落地 [1] - 为该头部金租客户海外子公司投放9000万美元境外贷款 [1] - 同步带动境内存款提升7亿元人民币 [1] - 相关服务案例在恒丰银行2025年全行劳动技能竞赛中，从21个参赛案例中脱颖而出，斩获个人二等奖及团队二等奖 [2] 服务模式与战略价值 - 服务模式从传统“产品推销”思维转变为“走进客户、读懂业务”，深入客户经营场景挖掘需求 [1] - 依托全行跨境金融服务能力，为客户量身定制跨境融资方案，快速完成方案设计与流程推进 [1] - 体现了“境内外联动”的战略价值，国际业务部成为串联境内外资源、打通资产负债两端的关键枢纽 [1] - 前中后台与多条线产品部门高效联动，实现信息共享与资源整合，达成“1+1>2”的服务效能 [1] - 本次“境外贷款+境内存款”的联动融资方案已成为服务租赁类优质客户的标准化实践样板，正在上海分行多家租赁类客户中复制推广 [2] 市场竞争与客户价值 - 面对优质客户的低成本融资诉求，案例证明无需陷入“价格战”，可通过专业的跨境产品组合与结构化设计帮助客户有效降低融资成本 [2] - 该模式在为银行创造稳定收益的同时，开辟出银客价值共赢的新路径 [2] - 这是一次从“单一营销”到“综合经营”的服务升维，以及从“被动响应”到“主动赋能”的理念升级 [2]