行业核心观点 - 看好国内量贩零食行业长期发展空间，行业天花板远未到来 [1] 门店规模与增长 - 估算2024年量贩零食门店同比翻倍至4.2万家，预计2025年底将进一步增长超30%至5.6万家 [1] - 预计行业未来有望拓展至78万家门店，仍有超30%的扩容空间 [1] - 行业CR2（前两大企业）门店数占比达到71%，未来有望提升至80%以上，对应公司仍有超50%的开店空间 [1] 行业竞争格局 - 2024年行业竞争加剧，头部企业通过增加开店补贴、价格补贴、房租补贴、门头补贴等政策推动快速扩张 [2] - 2025年以来行业竞争明显改善，开店补贴大幅收缩，双龙头竞争格局已经形成 [2] - 价格竞争时代过去，未来竞争更多集中在品牌、货盘、数字化运营、自有品牌商品等维度 [2] 单店销售表现与应对 - 随着门店密度提升，2025年上半年单店销售额下降幅度在10%以上，导致开店回本周期从12年拉长至2~3年 [3] - 企业通过增加非零食品类、扩大门店面积、试水省钱超市、增加自有品牌商品等方式积极提升客单价 [3] - 2025年下半年龙头企业同店销售跌幅较上半年明显收窄，出现改善 [3] 对标国际案例（BIM）的发展启示 - BIM作为土耳其硬折扣社区超市龙头，截至2024年末拥有13583家门店，近10年净开店复合年增长率约10% [4] - 消费者需求不断变化，需要适时进行SKU优化及门店改造以支撑同店销售，例如BIM将SKU从600个扩充至900个，并开设新店型FİLE [4] - 随着采购体量攀升，对部分重点SKU自建生产加工供应链有助于成本与质量管控，BIM通过收购和自建进入了上游制造环节 [5][6] - 适度推广自有品牌产品可形成差异化竞争优势，BIM超过60%的销售收入来自自有品牌商品 [6] - 上游供应商与硬折扣零售商是战略合作伙伴、互惠共赢的关系，而非简单的压价关系 [6] - 硬折扣零售出海可行但过程漫长，需要时间构建本地供应链与品牌力，BIM在摩洛哥用了15年开出约800家门店 [6]