公司战略调整 - 公司计划于2026年初重新启动加拿大业务 作为其更广泛的增长和利润率优化战略的一部分 [1] - 公司决定从之前的经销商模式过渡到直接分销模式 该模式能提供更高的利润率和更好的商业控制权 [3] 加拿大市场历史与现状 - 公司于2022年中通过当地分销合作伙伴首次进入加拿大市场 并在2023年实现超过100万加元的收入 产品在大多数主要全国性零售连锁店有售 [2] - 在2024年第四季度和2025年上半年 加拿大收入因暂时性缺货和营销投入减少而下降 分销商合作关系于2025年7月终止 [3] - 作为新战略的一部分 公司在2025年第三季度开始与加拿大最大的全国性零售商直接接洽 并已获准成为其直接供应商 产品预计将于2026年初恢复在门店销售 [4] 市场拓展与渠道规划 - 公司正在推进与其他全国性零售商的谈判以重建关系 同时引入新的零售合作伙伴 并任命当地分销商以支持专业和独立零售渠道 [5] - 公司计划通过亚马逊、其直接面向消费者的平台以及其他在线市场扩大其在加拿大的电子商务业务 [5] 财务预期与市场定位 - 公司预计重新启动后第一年 加拿大业务将产生约50万加元的收入 [6] - 从长期来看 公司预计加拿大市场销售额将占美国销售额的10%至15% 这反映了其作为核心增长市场的重要性 [6] - 首席执行官表示 以直接零售模式重返加拿大市场将为公司带来更可持续的增长、更高的利润率和更强的执行力 此次重启符合公司对2026年开始加速收入增长的更广泛预期 [7] 公司业务与产品介绍 - Else Nutrition Holdings Inc 是一家处于国际扩张阶段的食品和营养公司 专注于为婴幼儿、儿童和成人开发创新的、清洁的植物基食品和营养产品 [8] - 其革命性的植物基非大豆配方是乳基配方奶粉的清洁成分替代品 自推出由全食物、杏仁、荞麦和木薯制成的幼儿植物基全营养产品以来 该品牌已获得数千条有力的用户推荐和评价 并获得了全国零售商的支持和快速的销售增长 [8] 所获荣誉与市场表现 - 公司产品曾获得多项奖项 包括2017年米兰全球食品创新峰会“最佳健康与饮食解决方案”奖、2021年世界植物基博览会“最佳乳制品替代品”奖以及2022年西部博览会植物基生活方式类Nexty奖决赛入围 [9] - 2020年秋季 其产品在亚马逊“新婴幼儿配方奶粉”类别中成为销量第一 [9] - 2022年9月 公司的超级谷物产品在亚马逊所有品牌的婴儿谷物类别中成为销量第一 [10]