行业概述与定义 - 睫毛膏是以油脂、水、蜡、增稠剂、颜料、成膜剂、乳化剂等为原料制成的粘稠状产品，主要起修饰、美化眼部睫毛的作用 [2] - 产品可实现拉长、浓密、卷翘等效果，部分兼具定型、滋养功能，按核心功能可分为纤长型、浓密型、卷翘型、防水型等，按价格定位可分为高端与大众两大类 [3] 行业发展历程 - 行业历经“舶来品引入—快速普及—创新分化—合规高质量”四大阶段，从少数人的时尚单品演变为大众日常美妆必备 [5] - 本土品牌从模仿跟随走向技术与品牌双突破，竞争焦点从价格战转向“技术专利+独家配方+可持续供应链+合规体系”的综合竞争 [5] - 国际品牌加速本土化适配，本土品牌推进高端化与出海拓展，双向竞争加剧 [6] 市场规模与消费结构 - 2024年中国睫毛膏销售额共计完成20.04亿元，其中高端睫毛膏约占25.0%，大众睫毛膏约占74.9% [1][11] - 核心消费群体为女性，占比高达90.3%；18-35岁消费者为绝对主力，合计占比高达78.6%，其中26-35岁占41.4%，18-25岁占37.2% [9] - 超80%的消费者将防水防晕染列为首要关注维度，其次为持妆持久性和妆效自然度，40%的消费者将操作便捷性列为首要关注维度 [9] 行业驱动因素与现状 - 悦己消费与精致妆容意识普及推动睫毛膏从“非必需品”升级为“日常刚需”，年轻群体对自然、持久、多功能妆效的需求推动产品细分 [1][11] - 纯净美妆与敏感肌友好理念升温，消费者偏好温和无添加、滋养修护型配方，倒逼企业研发低敏、养肤与妆效兼具的复合功效产品 [1][11] - 行业正从“单一妆效满足”向“功效多元融合”方向迭代 [1] 产业链分析 - 产业链上游包括油脂、蜡、颜料、成膜剂等原材料供应商，刷头、管体等零部件供应商以及生产设备和包装材料供应商 [7] - 行业中游为睫毛膏研发、生产环节 [7] - 下游主要包括百货专柜、美妆专卖店、商超、电商等线上线下销售渠道及终端消费者 [7] - 消费者偏好、消费能力与习惯直接决定行业的产品研发方向、市场定位与营销路径 [9] 竞争格局 - 市场竞争激烈，参与者包括圣罗兰、兰蔻、迪奥、香奈儿、魅可、雅诗兰黛等国际知名品牌，以及毛戈平、卡姿兰、花西子、彩棠、橘朵、酵色、完美日记等国内头部品牌 [11] - 国际品牌凭借品牌积淀、研发技术与全渠道布局占据高端市场核心地位 [11] - 国内头部企业依托对亚洲消费者睫毛形态的精准洞察，以差异化产品设计、本土化营销及灵活线上运营抢占大众市场，并加速向中高端渗透 [11] 主要企业分析 - 毛戈平化妆品股份有限公司：2025年上半年营业总收入为25.88亿元，毛利润21.79亿元，毛利率为84.19% [12] - 珀莱雅化妆品股份有限公司：2025年上半年营业总收入为53.62亿元，毛利润39.34亿元，毛利率为73.38%，旗下彩棠品牌主价格区间为150-300元，以线上为主要销售渠道 [13][14] 行业发展趋势 - 产品功效精细化与成分天然化：需求向多功能复合功效转变，催养护一体型产品，纯净美妆理念推动研发低敏、温和配方 [14] - 线上渠道深化与营销模式创新：社交电商、直播带货进一步渗透，品牌借助AR虚拟试妆、短视频教程提升线上体验，线上线下全渠道融合成为常态 [15] - 国潮赋能与品牌多元化发展：国潮文化推动本土品牌崛起，跨界合作成为破圈重要路径，定制化服务逐步兴起以满足个性化需求 [16] 政策环境 - 国家发布《化妆品生产质量管理规范》、《化妆品不良反应监测管理办法》、《化妆品网络经营监督管理办法》等一系列政策，对生产、宣传、成分等方面提出更高要求，推动行业向规范化、高质量方向发展 [6]