行业现状与需求 - 全球超高净值人士希望将大量资金配置于加密货币，但传统银行除少数交易所交易基金外，未能提供全面的支持服务 [1] - 传统私人银行和财富管理机构普遍认为，除ETF外，客户对加密货币没有显著需求，这导致在服务富裕客户与加密货币之间存在“先有鸡还是先有蛋”的难题 [2] - 寻求加大加密货币投资却难以从传统财富管理机构获得适当支持，已成为超高净值家族办公室的趋势 [3] - 传统财富管理行业正面临向富裕客户提供数字资产的巨大压力，例如在阿联酋，63%的超高净值投资者已经更换或正在考虑更换财富经理 [3] 投资行为演变 - 早期，许多家族办公室对加密货币的投资偏好类似于风险投资，只有极少数早期进入者会购买现货加密货币，并将其少量配置存储在保险柜的硬件设备中 [4] - 随着加密货币作为资产类别的认知逐渐成熟，越来越多的家族办公室开始反思是否应该更早地进入加密货币市场 [5] - 当超高净值客户提出是否应该更早投资加密货币的问题时，仅提供加密货币ETF可能已无法满足其需求 [5] 公司举措与服务 - 币安将其VIP和机构业务视为机遇，并推出了针对高净值人士的“币安尊享”服务，作为对“币安财富”的补充 [1] - “币安尊享”旨在通过所谓的“白手套”方式服务超级富豪，其特点是更高级别的沟通、手把手指导和尊崇服务 [6] - 该服务将指导客户完成开户流程，包括法币与加密货币的兑换，并协助其完成首次加密货币购买，购买建议将基于对客户背景、历史、投资概况和风险偏好的了解 [6]