公司经营与转型 - “95后”非遗代表性传承人王婧瑶于2023年成立融点琉璃文创工作室 [2] - 工作室初创时借力“淄博烧烤”流量及邻近“八大局便民市场”的地理优势 客流量可观 顺利度过起步期 [3] - 2024年采纳游客建议添置10余把灯工火枪供体验 周末及节假日常常人满为患 [3] - 冬季旅游淡季面临经营困境 游客骤减 作品供大于求且卖不上价 [3] - 转机出现在去年夏天 其设计的琉璃版“簪花围”出圈 每天有人通过社交平台打听购买渠道 [3] - 去年9月开启直播带货 主动触达客户 [3] 线上业务与销售表现 - 直播带货已形成稳定的流量变现逻辑 直播间标题使用“淄博琉璃”“非遗手作”等关键词精准吸引对传统文化感兴趣的用户 [3] - 直播中常进行“沉浸式工艺展示” 如讲解牡丹花瓣需保持1300摄氏度高温制作 并展示制作过程 [4] - 直播内容有效拉长用户停留时间 吸引非遗爱好者及国潮追随者下单 客单价从几百元到几千元不等 [4] - 网络销售量从最初每月几十单增长至现在每月二百多单 销售量翻了3倍 [4] - 线上销售覆盖山东、江苏、广东、新疆等多个省份 [2] - 以前线下月销售额最多2万元 现在通过直播加短视频带货 月销售额能达到七八万元 线上出货占比超过70% [4] 行业趋势与市场影响 - “山东手造”地域IP为直播间带来红利 许多网友冲着该标签进入直播间 因了解淄博琉璃是百年老手艺而下单更爽快 [3] - 直播带来的收入不仅提升销售额 更反哺技艺传承与创新 增强了老手艺的市场生命力 [4] - 线上模式使得公司能养活自己、留住学徒 并持续创新 让“山东手造”被更多人看见 [4] - 通过结合传统技艺与直播工具 能让更多非遗手艺在市场中绽放生命力 [4]