行业背景与趋势 - 2026年春节假期长达9天，预计将集中释放消费者的年货购买需求，引发庞大的岁末消费热潮 [1] - 根据尼尔森IQ数据，2025年春节全渠道销售额同比增长8.7%，而马年春节消费者假期消费意愿同比提升11% [1] - 中国消费市场出现明显变化，“情绪价值”超越“性价比”成为越来越多消费者关注的核心需求，带有热门IP或能传递欢乐氛围的产品更受青睐 [2] - 2025年春节全国线下全品类平均价格较平日上涨13.8%，其中零食品类凭借礼盒经济和社交场景实现了价涨量增 [2] - 渠道变革呈现多元化，下沉市场电商渗透率与线下会员店覆盖率双双提高，消费者同时热衷于线上囤货和线下体验式消费，推动品牌加速全渠道融合与场景化供给 [11] - 多家机构预测，全渠道消费将在2026年春节延续回暖态势，抓住春节档期利于品牌及渠道伙伴打开全年增长势能 [11] 公司产品策略 - 公司围绕新春推出十余款限定产品，包括“福乐桶”、“全家桶”、“金砖开运”礼盒、“黄金档”礼盒、裸米饼裸鲜贝全家桶和薯条缤纷桶等多规格组合，以满足不同口味偏好，覆盖送礼与自用的多元化场景需求 [4] - 部分产品联合了具有广泛好感度的《功夫熊猫》IP，推出印有“大吉大利”等新春美好寓意的产品，旨在融入消费者的春节仪式 [4] - 公司推出渠道限定的三款全新单包口味：“大吉大利”金桔味、“节节高升”青竹味和“招财进宝”鲍鱼味，将味觉创新与新年祝福巧妙结合 [4] - 新春限定系列承载了IP联名与明星效应带来的话题热度，并通过贴近节日场景的产品创新，回应消费者对“过年氛围感”的期待 [12] 公司营销与品牌建设 - 公司持续深耕春节营销，将产品与节庆传统深度结合，以巩固“吃乐事，有乐事”的品牌心智 [7] - 公司官宣沈腾、范丞丞作为“百事食品新春代言人”，并同步推出2026新年TVC，将产品角色幽默巧妙地融入春运回家、年货采购、走亲访友、家庭团聚等春节场景 [9][10] - 此次营销在社交平台成效显著，相关短片在抖音平台点赞量迅速超过16.4万次，微博话题 沈腾范丞丞喊你吃乐事有乐事 阅读量累计突破1.5亿 [10] - 营销策略通过精准的消费者洞察与情绪触达，将明星影响力转化为品牌情感资产，增强了旺季消费黏性，并为线下终端动销提供传播助力，体现了品效协同 [10] - 公司凭借明星营销矩阵与全域投放策略，一定程度上缓解了经销商及终端零售的推广痛点，消费端关注度的提升赋能了渠道伙伴 [11] - 公司计划围绕春节档期持续释放更多营销动作与互动玩法，让品牌体验贯穿整个新年 [12] 公司渠道与销售策略 - 公司已启动终端市场的筹备工作，在线下商超打造沉浸式主题陈列，以营造浓郁节日氛围，吸引消费者进店体验和购买，有效助力终端拉动客流 [11] - 新春限定产品的好品质，叠加强感知的营销声量，使得公司薯片消费端关注度显著提升，进而赋能渠道伙伴，实现互利共赢 [11]