核心观点 - 物美超市自2025年3月启动的调改，核心是“降价革新”而非“涨价套路”，通过硬折扣店模式、SKU精简、供应链优化等全链路成本控制，实现商品价格的实质性下降，并将成本节省的红利让利给消费者，最终实现业绩增长与口碑提升 [2][8][10] 调改策略与价格下降的维度 - 硬折扣店模式实现大幅降价：2025年7月首批6家“物美超值”硬折扣店开业，通过少量SKU、自有品牌主导模式，多款商品价格直降20%-50% [3] - 具体案例：舒适达多效护理牙膏从48.9元降至25.9元，降幅47%；12瓶装怡宝纯净水从12.9元降至9.8元，降幅24% [3] - 自有品牌商品占比超60%，价格优势显著，如1L装非转基因大豆豆浆售价5.9元 [3] - 民生刚需品价格低于市场并加码折扣：调改后，米面油、生鲜、日用品等刚需品类定价低于同商圈超市15%-20%，并推出专属折扣机制 [4] - 生鲜类：30枚无抗鸡蛋13.9元，大白菜0.65元/斤，丹东久久草莓29.8元/斤，日均补货超5次 [4] - 限时折扣：熟食区、烘焙区每晚8点后打8折；果切区实行阶梯折扣，4小时8折、6小时6折、8小时未售直接下架 [4] - 调改出清活动释放提前红利：门店闭店调改前推出大规模出清，折扣力度达20%-50%，部分商品折扣极低 [5] - 具体案例：浙江安吉店出清期，超能APG洗衣凝珠（20颗）从73.5元降至25元，降幅67.3%；良食记1L NFC果汁从32.9元降至6.9元，相当于1.8折 [5] - 推出全国多门店通用的938抵1000元代金券，单张立省62元，每人可购3张 [5] - 自营与同源商品打破溢价：引入的胖东来同源商品实现“价格完全同步”，无异地溢价；自有品牌通过工厂直供压缩成本，价格亲民 [6][7] - 胖东来同源品如现制肉蛋堡、核桃满满面包价格与源头一致 [7] - 自营商品如良食记100%椰子水售价9.9元/瓶，中式精酿19.9元/桶 [7] 实现降价的核心底层支撑 - SKU精简提升效率：硬折扣店SKU总数控制在1300支以内，聚焦高频刚需品，提升库存周转，减少仓储、人力及损耗成本，节省费用让利消费者 [8] - 供应链直供压缩成本：自有品牌占比超60%，直接对接工厂，采用“工厂直达上架”包装，省去中间经销商和二次分装环节，从源头压缩价格空间 [8] - 摒弃复杂营销套路：取消复杂促销，回归“天天低价”，将节省的营销活动策划、物料及人力成本转化为商品降价红利 [8] 市场反馈与业绩表现 - 消费者认可：消费者实测反馈调改后日杂、饮料、生鲜等品类价格更亲民，例如“30枚鲜鸡蛋19.9元，早市都没这价”、“晚上8点后熟食八折，性价比远超外卖” [9] - 业绩显著增长：首家AI新质零售调改店学清路店日均销售额从20万元增至70万元，增长超2.5倍，低价刚需品与硬折扣商品成为引流核心 [9] - 促销活动拉动销售：2025年春节期间，物美超3000个商品平均降价20%，车厘子等应季商品价格较去年下降，进一步拉动客流与复购率 [9] 未来发展方向 - 公司将持续通过硬折扣店拓店、供应链深化、自有品牌升级等方式，巩固价格优势，让调改红利覆盖更多区域消费者，以“价稳质升”体验筑牢民生商超口碑根基 [10]