汽车经销商销售策略 - 经销商极力向计划全款购车的客户推销汽车金融方案 例如向一位有全款能力的软件开发者推销贷款[1] - 推销金融方案的常见话术是提供价格折扣 例如提供1500美元的额外优惠来吸引客户选择贷款[2] - 经销商推动金融业务并非出于慷慨 而是因为此举有利可图 通过代表银行或汽车公司安排贷款 经销商可以赚取部分利息或费用[3] 汽车金融业务模式 - 金融方案允许销售人员将谈判焦点从车辆总价转移到月供 这种策略能让价格更高的车显得更可负担[4] - 贷款期限越长 月供越低 随着车价上涨 贷款期限也在拉长 72个月期贷款在过去十年已成为最流行的选择 取代了之前48个月期贷款的标准建议[4] - 对经销商而言 更长的融资期限通常意味着更高的利润[5] 消费者面临的潜在问题 - 选择更长贷款期限的消费者通常意味着支付更多总利息 并且车辆"资不抵债"的风险更高 即贷款余额超过车辆价值[5] - 经销商推动客户办理贷款 可能是为了获取银行返佣 并可能试图让客户长期背负贷款[6] - 即使计划立即还清贷款以享受折扣价 消费者也需仔细考虑相关条款 如最低利息和可能的提前还款费用[2]