行业宏观趋势与战略转向 - 行业正经历从规模扩张转向价值深耕的结构调整期，告别同质化内卷，转向价值驱动[1][3] - 国家“十五五”规划加快发展新质生产力，家居行业需主动融入该国家战略[3] - 改善型需求与存量房市场被视为未来三年确定性最高的增长主战场[9] - 行业身处康波周期第三阶段的“过剩”常态，面临产能过剩、K型分化与深度内卷[14] - 2026年将是行业战略分水岭，企业终局发展将产生三个主要分野：定装一体化、围绕生活方式共振、区域型工厂占据生态位[16] 创新方向与具体路径 - 创新实践从产品拓展至全场景、全链路，产品上聚焦情感化、功能深化与智能化，模式上探索旧改整装与线上引流，技术上致力于提升全链条效率[9] - 提出引领行业突围的“创新五线谱”：重构生产与组织方式、抓住结构性成本机会、完成从品类到场景的思维跃迁、建构与时代情绪共振的品牌叙事、直面“供需断层”通过闭环创新弥合鸿沟[16] - 企业创新应回归用户价值，聚焦三大方向：产品场景化、服务系统化、增长模式内涵式[35] - 市场进入“后物质时代”，消费需求从功能跃迁至情感与价值共振，企业必须彻底进行价值重置[22] - 在饱和需求上做减法，在稀缺感受上做加法；消费者的痛点颗粒度更细，小场景比大市场更有机会[22] 企业转型与增长案例 - 南洋迪克从“活动家具制造商”向“整装高定与活动家具并行的全案解决方案服务商”转型，近年不断推出系统家居产品，全案大店在终端遍地开花[18] - 诺维亚家居2025年业绩增长46%，通过“F2C工厂”模式破解定制家居“成本、效率、体验”不可能三角，客户转介绍率高达35%[23][25] - 嘉斯顿家居（高端全铝家居）2025年同比增速达122.48%，通过“铝木融贴”等工艺创新、渠道“三三政策”及市场教育实现增长[25][27] - 罗兰高定在行业下行期深耕产品与工艺，实现每年25%—30%的逆向增长[34] - 圣雅帝家居通过“用户生活方式”驱动产品开发，2025年以10个城市的生活方式开发了十个相应的产品系列，实现逆势增长[34] - 森歌从厨电成功拓展至不锈钢全屋定制赛道，从以制造为主转向以市场和用户需求为主[34] 模式与生态构建 - 行业长期繁荣依赖于生态共建，需加强产业链上下游协同，推动知识、经验与资源开放共享，并联合开拓海外市场、新消费群体等新边界[9] - 成立“定制家居创新联盟”，构建6大服务体系：战略发展服务包、标杆研学服务包、出海服务包、品牌推广服务包、精品供应链服务包、年度创新大会及白皮书[10][12][14] - A8空间创始人构建多品牌协同发展战略：以轻高定品牌“OUiKE欧客”为主舰，高定木作品牌“A8空间”和高定入户门品牌“SENTTIX星顿”为护舰[20] - 新港集团基于消费者对健康环保家居各种细分场景下的需求持续推出创新产品和解决方案，从行业品牌逐渐走向消费者品牌[22] - 诺维亚以长沙总部为中枢，在宁波、佛山等地建立区域基地，构建集研发、品牌、供应链与模式输出于一体的赋能中台[25] 国际化发展 - 中国定制企业出海成效不彰，根源在于认知层面存在三大误区：将出海简单等同于渠道拓展、将设计问题窄化为风格选择、将品牌建设等同于营销推广[27] - 提出赋能定制家居企业出海的三层模型：设计系统化、制造协同化、品牌叙事国际化[27] - 广东省定制家居协会与德国包豪斯设计精英大师协会签署战略合作协议，将深度链接全球设计资源，搭建国际化创新合作桥梁[29] 细分市场与用户洞察 - 全铝家居凭借极致环保、防潮、耐用等特性，解决了部分改善型客群的痛点，占领了市场区隔带[25] - 高定看似在做高端生意，实际上是在走钢丝：做得慢、做得贵、做不对，但消费者要快速、要便宜、还要不出错[20] - 2025年行业真正的挑战在于消费加速分层、需求日益细分且高度具体化——用户同时追求情绪价值、合理价格与个性化体验，三者缺一不可[35] - 行业现阶段常过于关注材料与环保，而忽略了“柜子是否好用”这一用户核心痛点，设计应回归“为物定制”的收纳逻辑[35]