核心观点 - 在金价单边上行周期中，周大福通过产品结构向高毛利的“定价首饰”转型，成功驱动了业绩增长，并开启了向全球奢侈品企业升级的战略转型 [1][2] 第三财季业绩表现 - 截至2025年12月31日的第三财季，公司零售值同比增长17.8%，远超上一季度4.1%的增速 [1] - 中国内地市场零售值增长16.9%，港澳及其他市场增长22.9% [1] - 基于超预期表现，管理层上调2026财年指引：预计收入实现中低单位数增长，毛利率目标提升至31.5%-32.5%，经营利润率目标接近20% [2] 产品结构转型与定价策略 - 产品结构发生根本变化：定价首饰零售值贡献率从29.4%大幅提升至40.1%，而计价黄金首饰贡献率则从66.8%降至56.8% [2] - 定价首饰零售值增长主要由产品结构优化和平均售价提升驱动，而非销量增长 [3] - 中国内地同店销售增长21.4%，但销量减少13.9%；港澳及其他市场同店销售增长14.3%，销量减少21.6% [3] - 内地定价黄金首饰平均售价从5200港元大幅上升至9500港元，珠宝镶嵌首饰平均售价从8000港元升至8900港元 [4] - 第三财季，中国内地市场的定价首饰零售值同比增速高达59.6% [4] 提升产品溢价与吸引年轻客群的策略 - 公司通过文化IP产品（如“传福系列”、“和美东方”高级珠宝系列）提升产品溢价能力 [7] - 引入“盲盒”玩法，例如与香港迪士尼乐园合作推出达菲与好友主题盲盒系列，吸引年轻客群 [7] - 一款盲盒产品克重仅0.1g，售价达680港元，通过小克重设计降低购买门槛，同时借助IP联名提升溢价 [10] - 传承古法工艺，大师工作室汇聚400余名工艺师，以应对“古法黄金”的市场趋势 [10] - 在双11期间，中国内地电子商务零售值同比上升25.3%，对内地零售值贡献为7.4%，对销量贡献为17.0% [10] 定价首饰的战略意义与财务影响 - 定价首饰占比提升有助于减弱对金价波动的依赖，带动毛利率改善，提升盈利稳定性 [10] - 定价首饰拥有更高毛利率，其占比提升直接带动集团整体毛利率和经营利润率预期上调 [10] - 花旗研报预计，定价黄金产品在2026财年将贡献集团销售额的33%至35%，管理层中期目标是在三年内将比例提升至35%-40% [11] 全球化扩张与品牌升级 - 公司加速全球化步伐，目标定位为全球奢侈品品牌 [12] - 出海始于15年前的新加坡，截至2026财年上半年，国际市场已设约60个零售点，且数量在快速增长 [12] - 2025年11月在新加坡星耀樟宜机场开设东南亚首间新设计门店，2026年1月16日在泰国曼谷暹罗百丽宫开设新店 [12] - 泰国新店推出具有当地特色的独家臻品，以加强与当地文化的连结 [12] - 全球化2.0战略核心从服务海外华人的“商品输出”升级为面向全球主流消费者的“品牌与文化输出” [16] - 计划于2026年6月底前首度进军澳洲市场，在加拿大再开新店，并计划两年内进入中东市场 [19] 品牌形象建设与组织调整 - 任命中国演员杨洋为全球品牌代言人，聘请曾任职LOEWE的Gabriela Ferreira担任集团国际业务总经理，以强化全球奢侈品品牌形象 [14] - 公司表示在国际市场打造卓越零售体验是国际扩展策略的关键举措 [14] 门店网络调整 - 过去两年在中国内地关闭超过2000个零售点，以应对市场衰退并调整此前激进的扩张策略 [17] - 截至2025年12月底，周大福珠宝在中国内地的门店数再减少264家至5433个零售点 [17] - 周大福珠宝全球门店数减少268家至5585家 [17] - 具体门店数据：截至2025年12月31日，周大福珠宝全球总计5585家，其中中国内地5433家，中国香港及中国澳门91家，其他市场61家 [18]