公司营销策略与产品定位 - 公司推出“只送不卖”的生肖水产品，人为制造了稀缺性 [1] - 该营销策略直接激活了消费者对“限量”和“专属”物品的占有欲 [1] - 产品设计为系列收藏品，集齐完整一套需要12年，类似于集邮、集卡行为 [1] 市场反应与消费者行为 - 产品在网络上爆火，一套涵盖2016年至2025年的生肖水在二手平台被炒至1680元人民币 [1] - 有消费者为收集整套产品估计前后会花费3000至4000元人民币 [1] - 消费者收藏动机包括追求“完成目标”的心理需求和成就感，例如有80后消费者表示收集初衷是“想看看自己能不能坚持” [1] 产品现状与市场动态 - 目前市面上已有从2016年开始的系列产品，最新款为马年款 [1] - 由于产品非公开销售，收藏者可能因各种原因（如误饮）导致收集不全，例如有收藏者已集齐9款，仅缺兔年和马年款 [1]