文章核心观点 - 华为云在新加坡发布2026年全球销售伙伴政策 核心是构建一个健康、发展和自我维持的合作伙伴生态系统 政策重点围绕增强信任、提升盈利能力、简化合作和支持伙伴增长展开 [1] 华为云2026年全球伙伴政策框架 - 政策核心原则是“更多信任、更多盈利、更多简化、更多增长” 旨在通过系统性创新和独特的人工智能计算能力支持伙伴 [1][2] - 政策基石是明确业务边界和市场策略 避免利润竞争 此政策框架在未来三年内保持不变 以增强合作伙伴的信任 [2] - 为提升伙伴盈利能力 公司推出五项政策发展套件 包括有竞争力的折扣和激励、加强项目合作以赢得更多项目、以及利用品牌吸引新客户和扩展市场存在 [2] - 为简化合作 公司遵守特定的合作规则并打击腐败 合作伙伴中心将升级为无缝的一站式工作环境 以提高效率和协作便利性 [3] - 为支持伙伴成长 公司提供包括分层支持和实际激励在内的全面支持 [3] 华为云合作伙伴生态系统现状与成就 - 2025年 华为云业务伙伴数量增长超过50% 合作伙伴数量持续增加 合作持续深化 [4] - 截至目前 华为云在中国以外拥有超过40家全球分销商和50多家核心/首要云解决方案提供商合作伙伴 生态系统拥有超过4000家全球合作伙伴和数十万付费客户 [4] - 在亚太地区 华为云是增长最快的主流公有云提供商 过去五年在该区域的年复合增长率超过40% 且超过一半的收入来自业务伙伴 [8] - 亚太地区拥有超过50家金融机构、200家政府和国有企业以及500多家互联网和云原生客户 本地团队在10多个国家提供服务 [9] 对合作伙伴的具体支持与赋能举措 - 公司通过由激励、优势和法规组成的三管齐下方法 支持生态系统的稳定和伙伴成功 并在今年全面升级了业务伙伴激励框架 [5] - 升级后的支持包含四个核心要素：1) 在全球媒体矩阵中增强伙伴声音；2) 帮助伙伴利用50多个全球参考点改善品牌形象；3) 提升伙伴优势 如提供更大的市场发展基金和促销支持；4) 邀请伙伴参与公司自身的全球营销活动 [6] - 公司通过为不同角色设计的专属系统加强伙伴能力 包括为CXO级领导者提供行业趋势、数字化转型和AI战略的高层交流 为主管团队提供业务运营、行业知识和增长战略课程 为BD、SA和CSM提供包括销售演练和技术研讨会在内的实践培训 [7] - 在亚太地区 公司与伙伴合作的重点是核心金融系统上云、帮助运营商实现AI转型和XtoB转型、以及为政府和互联网客户利用AI提升运营效率和公共服务 AI代币服务已在香港激活 并准备使用多个开源模型 [9] 公司战略与市场定位 - 华为云致力于系统性创新 通过业界最强的CloudMatrix超级节点提供独特AI算力 其MaaS平台支持多种模型和应用 结合全面的数据管理和端到端安全 推动生态系统发展 [2] - 公司强调云和AI是一场刚刚开始的30年马拉松 选择合作伙伴与目的地同样重要 真正的伙伴关系关乎长期的同行者而非短期利益 [4] - 在亚太地区 公司定位为企业数字化转型的首选合作伙伴 并坚持“平台+生态系统”战略 与伙伴合作为各行业创造新价值 [8][9]