行业概览与市场规模 - 泸州农村电商主播生态繁荣，已孵化出千万级粉丝“村播”2人、百万级粉丝“村播”80人、十万级粉丝“村播”1130人 [5] - 2025年，泸州实现农村网络零售额19.01亿元，同比增长16.59%；农产品网络零售额11.69亿元，同比增长12% [10] - 抖音平台“三农”内容热度高，报告发布前一年间，平台新增相关视频13.6亿条，“三农”直播449.5万场，万粉级“三农”创作者超9.5万人 [11] 头部主播案例与商业模式 - 头部主播“乡村明二锅”（明洪强）拥有超168万粉丝，单场直播观看量最高达10万人次，实现销售额超20万元，年货节期间预计带货三天，每天三场，能卖出几十万元 [5][7] - 明洪强成立两家公司，业务涵盖内容孵化与农产品加工，承包竹林养殖土鸡，年卖出6000多只，并带动销售护国柚、蜂糖李等地方特产超50万斤 [8] - 主播“霞仙女”（姜晓霞）采用沉浸式直播，将直播间搬进荔枝林，并探索“线上引流、线下体验”模式，将荔枝山发展为网红打卡地，延长产业链 [8][9] - 主播罗长江直播助农，曾连续14天直播销售滞销桂圆，销售额达17万元，并连续6天霸榜本地桂圆销售榜，其直播不收取佣金 [9][10] 行业成长路径与驱动因素 - 主播成长路径多样，包括从个人内容创作起步签约平台（如明洪强）、村干部探索助农（如罗长江）、以及返乡创业青年（如姜晓霞） [6][7][8] - 行业从“靠热闹吸粉”向“靠产业增收”进阶，实现流量到产值的高效转化，直播间成为乡村振兴的“新引擎” [8][10] - 政策支持力度加大，四川启动“一村六员一主播”农业实用人才队伍建设，泸州多个区县为首批试点，2025年全市举办农村电商培训21场，培训从业人员770人次 [14] 行业面临的挑战 - 行业竞争激烈，新晋主播面临“流量起不来，账号运营没经验”的困扰 [12] - 内容创作与引流难度增加，主播普遍缺乏系统性思路，即便头部主播也感到“想再做起来一个号太难” [13][14] - 主播多为半路出家，缺乏市场分析、品牌运营等系统能力，导致直播内容同质化严重 [14] 未来发展方向与支持措施 - 行业将继续开展专题培训，重点提高“村播”的市场分析和品牌运营能力 [15] - 计划依托酒博会、地标博览会等展会平台，举办直播大赛、带货、主播打卡等活动，为“村播”提供更广阔实践平台 [15] - 将通过举办资源对接会、产销对接会等活动，为“村播”、农产品生产企业、销售企业、大型商超之间牵线搭桥，助力多方共赢 [15][16]