核心观点 - 工商银行常州分行普惠金融业务在旺季取得阶段性成效，截至2025年末贷款余额突破300亿元，余额与客户数实现同业排名“双进位” [1] 业务规模与成效 - 截至2025年末，工商银行常州分行普惠贷款余额突破300亿元 [1] - 贷款余额和客户户数两项指标的可比同业排名实现“双进位” [1] - 业务发展质效持续提升 [1] 业务策略与投放重点 - 围绕旺季新增与存量深耕，坚持“应贷尽贷、能贷快贷”原则 [1] - 加强重点清单营销，精准投放制造业、科创客户、专业市场等重点领域 [1] - 通过做大优质客户、提升单户贡献度来夯实普惠贷款余额增长基础 [1] 产品与客群拓展 - 以“区域e贷”、“数字供应链”等产品为抓手 [1] - 围绕产业链、产业集群和龙头企业上下游客户进行方案化、批量化营销 [1] - 增强产品与客户需求的匹配度，实现客户户数和贷款余额同步增长 [1] 内部管理与执行 - 充分发挥条线协同作用，压实责任分工，加强过程督导和资源保障 [2] - 形成“目标到人、任务到周、成效到点”的推进机制 [2] - 普惠金融部门建立每日通报、每周复盘机制，及时推广优秀经验 [2] - 主动下沉服务一线，对薄弱支行进行一对一帮扶指导 [2] 未来计划 - 工商银行常州分行将持续巩固旺季成果 [2] - 持续做好对小微客户的营销服务工作 [2] - 全力以赴、坚定完成目标任务，推动普惠金融业务再上新台阶 [2]