物美调改价格策略核心观点 - 物美超市通过调改，实现了与胖东来在68款核心商品上的“同源商品价格一致”，同时依托自身供应链优势，使民生刚需品价格更具性价比，部分商品低于市场平均水平，让消费者无需远赴许昌即可享受同等价格和更高惠民力度 [1] 调改的核心逻辑 - 调改的核心是“同质同价 + 本土惠民”，而非简单复制胖东来模式，旨在取胖东来之长，结合自身供应链规模与区域消费特点，让民生商品更具价格优势 [1] - 调改的本质是回归商业本质，让消费者花更少的钱买更好的东西，从北京首家调改店到全国55家AI新质零售门店，公司坚守“同源商品同价，民生商品让利”的原则 [1] 价格一致性的具体体现（同源商品） - 68款胖东来核心单品实现“定价零差异”，涵盖网红熟食、烘焙点心等热门品类，商品结构与胖东来相似度高达90% [1] - 具体商品如胖东来同款“九多肉多”猪蹄、网红肉蛋堡、核桃满满面包等在物美调改门店的售价与许昌胖东来保持一致 [2] 民生商品的价格优势 - 依托供应链优化与规模采购优势，民生刚需品价格更具惠民力度，例如杭州文一路调改店的30枚无抗鸡蛋售价13.9元，较同商圈超市低15%-20% [2] - 北京物美超值硬折扣店中，12瓶今麦郎矿泉水仅售5.5元，单瓶折算价0.46元，远低于便利店及普通超市售价 [2] - 通过“工厂直供 + 精简SKU”策略，将供应链成本节省的费用让利给消费者，生鲜、日用品等高频刚需品类价格普遍低于市场平均水平 [2] 特色折扣与硬折扣机制 - 调改门店实行“日清”策略，果切商品4小时打8折、6小时打6折，8小时后下架报损，熟食、烘焙区每晚8点后打8折 [3] - 专门的硬折扣业态“物美超值”将SKU总数控制在1300支以内，提供如5.9元1L装非转基因大豆豆浆、19.9元进口三文鱼块等商品，价格优势显著且全年无促销套路 [3] 价格优势的核心支撑体系 - 供应链协同：与胖东来共享部分供应商资源实现直采直供，同时自有品牌占比超60%，直接对接工厂以压缩营销成本 [5] - 运营效率提升：AI技术覆盖选品、补货、防损等全链条，调改门店精简SKU聚焦高频刚需品类，提升库存周转效率 [5] - 战略定位清晰：公司取消频繁促销、回归天天低价，加价率锁定在18%～19%，保障价格平稳透明 [5] 市场与业绩反馈 - 北京学清路店调改后日均销售额从20万增至70万，增长超2.5倍 [6] - 杭州文一路店开业前3天日均客流超1.2万人，价格优势成为吸引顾客的核心亮点 [6] - 消费者反馈显示，既能买到胖东来同款商品，日常买菜价格更便宜，形成了“价格惠民 + 品质过硬”的正向循环 [6] 未来战略方向 - 公司计划持续深化调改，通过供应链优化和AI赋能，将“同源同价 + 民生让利”的福利覆盖更多区域 [7]