投资评级与核心观点 - 招商证券首次覆盖乐舒适，给予“强烈推荐”投资评级 [1] - 公司是立足新兴市场的卫品品牌出海龙头，产品以婴儿纸尿裤和卫生巾为主，在非洲销量第一 [1] - 看好公司在高成长新兴市场的长期价值空间，预计2025-2027年归母净利润分别为1.13/1.34/1.59亿美元，对应PE估值为23.4/19.7/16.7倍 [1] 公司业务与治理 - 公司是聚焦新兴市场的跨国卫生用品平台，发展经历从贸易模式转型为本土化供应、制造和深度分销，现已形成产、供、销一体的竞争优势 [1] - 创始人夫妇集中控股，核心管理层具备新兴市场及快消品运营经验，管理层及员工持股平台合计持股约27.79% [1] - 产品结构以婴儿纸尿裤为核心，卫生巾品类高增，拉拉裤与湿巾处于培育阶段；2025年1-4月婴儿纸尿裤收入占比为71.8%，卫生巾和拉拉裤分别升至18.6%与5.8% [2] 财务表现与增长 - 2022-2024年营业收入及经调整净利润CAGR达19%和130% [1] - 2022-2024年公司实现营业收入3.20/4.11/4.54亿美元，同比增速分别为28.59%/10.46% [2] - 2025年1-4月，公司实现营业收入1.61亿美元，同比增长15.53% [2] - 经调整净利润在2022-2024年快速上行，2023及2024年同比增速251.71%/51.00%，2025年1-4月增速为13.30%，利润增速逐步与收入增速趋于同步 [2] - 2022-2024年公司综合毛利率从23.0%提升12.2个百分点至35.2%，核心驱动因素包括原材料价格下行以及更高毛利率产品占比提升 [3] - 公司净利率持续提升，2025年1-4月为20.15%，主要得益于毛利率提升、费用率优化以及外汇亏损收窄 [3] 市场与行业机遇 - 公司发展立足于非洲、拉美及中亚等新兴经济体，这些市场受到高人口出生率、年轻化人口结构、品类低渗透率及区域经济发展上升等多重因素驱动，卫生用品规模处于扩容阶段 [4] - 以非洲为代表的卫品市场，在高出生率及低渗透率驱动下，预计2025–2028年CAGR约8% [4] 竞争优势与护城河 - 公司竞争优势在于深度本土化运营构筑的护城河，克服了生产本地化、供应链整合及销售渠道零散复杂等壁垒 [4] - 公司依托在8个国家布局的51条本地产线、覆盖本地80%人口的深度分销网络、以及近90%的本地员工，在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场实现销量第一 [4] - 公司构成本地化制造、渠道下沉及性价比产品的系统护城河 [4] 区域收入结构 - 公司收入目前高度集中于非洲，2024年非洲收入占比98%，2025年1-5月收入占比94.6% [2] - 区域收入结构从东西非为主，未来有望向新兴市场多地开花发展 [2]