行业整体销售趋势 - 年宵花市场整体销售情况预计较去年略有增长 零售市场通常在春节前一周迎来消费高峰 [1] - 全国鲜花供货量随着节日气氛渐浓呈现持续走高态势 [1] - 2025年广州传统迎春花市“丁财两旺” 全市11个区花市共接待游客495.3万人次 年花年货销售额约1.19亿元 [6] - 位于市区主要商圈的“荔湾花市”日均人流量在开市第二天突破32万人次 较2024年增长28% [6] 消费行为与市场特征 - 消费者反映蝴蝶兰和桃花等年花价格比往年便宜 购买量有所增加 [4] - 部分消费者购买年花的预算逐年增加 从30元/棵买到150元/棵 [5] - 消费者在实体花市存在“大买特买”的集中消费行为 [6] - 花卉市场呈现电商渗透加深趋势 蝴蝶兰电商销售占比超20% 小盆栽及热带植物电商渠道占比突破40% [6] - 超市和电商已成为花卉流通市场新零售的重要渠道 传统批发市场正在经历功能转型 [6] - 直播电商存在低价竞争 导致利润压缩和消费者信任下降 部分消费者因网购“货不对板”及维权麻烦而转向线下 [6] 产品结构与价格策略 - 蝴蝶兰等以往高端花品今年价格和款式更亲民 小盆花（小型盆栽）销售情况更好 单价在20元至30元之间 [1] - 经营者调整产品策略 主推小尺寸蝴蝶兰 价格区间在10元至100元不等 小盆花利润反而更高 [3] - 市场客单价相比去年有所下调 但销售量更好 有经营者销售额从去年的50多万元增长至今年的70多万元 [3] - 花卉市场呈现小型化与特色化趋势 中小花品种走俏 小盆栽持续畅销 [6] 经营者策略与业绩 - 经营者通过提前半个月催花和出货以抢占市场先机 [2] - 有蝴蝶兰经营者种植约三千亩 今年13万棵已售出12万棵 [2] - 经营者表示去年因行情不好出现亏损 今年实现盈利 [3] - 部分实体铺面销售行情未达预期 往年日销2000棵蝴蝶兰 目前日销仅600棵 [3] - 大型花木（用于小区绿化、城市建设）销售受房地产市场影响 行情不佳 比去年更难卖 [3]