行业整体态势 - 中国冰雪产业体系日益健全，产品供给能力持续增强，正从起步阶段迈向高质量发展阶段，海外市场竞争力与品牌影响力不断提升[2] - 2025年下半年以来，中国对中东欧出口溜冰鞋、对北美市场出口滑雪服等冰雪运动产品的增速超过两位数[2] - 以滑雪杖为例，中国每出口10根滑雪杖，就有7根来自浙江省宁海县，当地冰雪装备产业已形成年产值近10亿元的生产规模[7] 公司案例：哈尔滨乾卯雪龙体育用品有限公司 - 公司从2000年进口销售起步，2002年成功产出滑雪鞋和固定器，技术突破驱动产品上新，为拓展海外市场奠定基础[3] - 2023年以来，借助哈尔滨冰雪热，公司销量大幅增长，生产线持续满负荷运转[3] - 公司依托半自动化生产线实现产能跃升，构建起覆盖初级到竞技级的全品类产品矩阵，年产滑雪鞋、固定器各1万件[3] - 公司为国家队研发的自由式空中技巧滑雪板，创新性采用航空航天级复合材料，通过3D打印技术精准塑形，在重量减轻的同时大幅提升韧性，价格仅为进口同类产品的一半[4] - 公司具备定制化能力，可根据运动员发力习惯、技术特点调整芯层材料比例，多项技术指标达国际领先水平[4] - 公司计划以2026年米兰冬奥会装备研发为契机，拓展竞技级单板、高山滑雪板等品类，同时布局零售渠道[5] 公司案例：浙江省宁海县百特户外用品有限责任公司 - 公司最初生产登山杖，北京冬奥会后主动调整，铝合金滑雪杖成为主力产品[7] - 企业年出口包括滑雪杖在内的运动杖达500万对以上，主要出口欧洲、北美，并已进入智利、哥伦比亚等南美市场[7] - 2025年雪季，公司一款针对高山滑雪初学者的练习杖国外客户已下单超40万对，相比上个雪季同期增长30%[6] - 该练习杖由航空级铝合金材料制成，重不到200克，并针对欧美消费者特点加大手柄尺寸，优化可伸缩设计[6] - 依托宁海县完整的产业集群，公司具备高效柔性制造能力，客户想法7天可出样品，30天可量产，同等性能产品价格仅为欧美品牌的约60%[7] - 公司持续提升产品附加值，正在进行超轻杖、防冻外锁、人体工学手柄等方面的技术突破，并通过使用可回收原材料将单支产品的碳排放降低50%以上[8] - 公司通过签约国际知名运动员、赞助相关赛事扩大品牌影响力，并组建海外本土团队负责市场、销售、售后等服务[9] 产业支持与国际化 - 海关等部门为冰雪装备出口提供支持，包括推广使用“提前申报”通关模式、提供优惠原产地证书申领导引和海关归类预裁定等便利化措施，以压缩通关时长，降低企业成本[8] - 企业积极适应国际市场规则，通过产品定制化、本土化团队建设等方式融入海外市场[4][6][9]