公司业务与商业模式 - 公司是一家成立于2023年的票务总代理与文旅生态赋能平台，业务涵盖票务代理、项目投资、技术开发与资源整合，致力于以全链路赋能文旅新生态 [1] - 公司通过自主研发的“数字化智慧剧场”平台，为剧院提供数字化转型解决方案，降低项目引进风险并提升票房成功率，已成为众多剧院数字化转型的首选合作伙伴 [3] - 公司业务范围已从演唱会、音乐剧扩展至展会、音乐会、体育赛事、亲子演出及沉浸式驻场演出等多个领域，并涉足版权投资与内容制作 [6] - 公司深度融入集团生态，其业务系统与“开吧”App全面打通，共建“开吧·有好剧”板块，提供购票、社区互动和剧目点播等服务 [3] - 公司正通过创新票根设计与“票根加法”策略，将演出票根转化为连接文化消费与城市商业的纽带，旨在撬动更长的城市消费链条 [6][7][8] 市场表现与运营数据 - 作为音乐剧《剧院魅影》杭州站的票务总代理，公司助力该项目连演16场，创下超过2000万元的票房纪录，购票观众突破2.2万人 [1] - 公司平台累计拥有超百万注册用户，完成订单近50万笔，累计票务销售额近2亿元 [2] - 在2025年，公司完成了约300个项目、共计600余场演出的票务代售工作 [7] - 公司运营的齐豫“豫·见”杭州演唱会等项目，助力杭州演唱会经济实现从“量”到“质”的跃升，国际项目呈现“井喷式”增长 [5] 用户画像与市场洞察 - 根据公司数据，杭州演出市场观众构成中，女性占比67%，18-40岁观众占比68.3%，江浙沪观众占比75% [2] - 公司平台数据显示，热门演出吸引大量跨城观众，例如《剧院魅影》杭州站的非杭州观众比例约为78%（超过1.9万人），《摇滚红与黑》《风声》等音乐剧的外地观众比例也超过80% [1][3] - 公司通过自主平台分析用户行为，能够精准洞察不同城市、商圈观众的演出消费频次、规律、票价接受能力及观演习惯差异 [2] 战略布局与发展方向 - 在演唱会经济领域，公司从早期代理运营转向自主承接与投资，未来将重点提升项目的稀缺性，例如引进“中国唯一站”或“亚洲首站”，以助力杭州打造“演唱会首选地”品牌 [5] - 公司正从“经验驱动”全面转向“数据驱动”，利用技术能力科学评估项目潜力、定位目标客群并规划演出场次与定价 [3][6] - 公司致力于本土文化IP的可持续开发与运营，例如与德清大剧院联合投资制作沉浸式驻场演出《干将莫邪·天下剑心》，并计划开发系列作品及国内巡演 [6] - 公司计划推出以杭州本土热门IP为主题的原创舞剧，旨在通过城市故事创新表达吸引全国观众 [6] 产品创新与生态联动 - 公司设计开发了融入杭州地标意象的创新型票根，采用特殊工艺便于收藏，并计划升级无撕毁检票方式，以提升观众体验与纪念价值 [6][7] - 公司试点“凭票根享文旅福利”活动，整合地铁、景区、演艺、商业等资源，推出“看大戏+游杭州”权益礼包，将剧场热度延伸至城市消费 [7] - 公司计划推出针对不同文旅项目的定制化票根权益方案，例如宋韵主题“艺享联票”，并与杭州星光院线合作发放电影消费券，形成深度文旅消费动线 [8] - 通过将票根与钱江新城商圈、湖滨沿线商户的优惠联动，公司旨在实现文化客流向商业消费的精准导流，创造从观演到“吃、购、娱”的链式体验 [8]