公司转型与战略调整 - 公司是一家拥有16年历史的国货美妆品牌，最初以UV甲油胶在线下批发市场获得成功 [1] - 2020年左右，公司传统线下渠道几乎停滞，导致销售额暴跌超过80% [1] - 2021年，公司启动“二次创业”，战略重心从B端转向C端，并选择入驻拼多多平台作为突破口 [1] 渠道转型与销售增长 - 公司自2021年入驻拼多多平台后，销售额实现爆发式增长 [2] - 2021年，公司在拼多多渠道的销售额仅为百余万元，至2025年，单渠道销售额已突破1500万元，四年增长超过十倍 [2] - 公司增长的一个重要驱动力是来自青海、西藏、甘肃等西部省区的订单，其增速和用户粘性显著高于全国平均水平 [2] 产品研发与市场洞察 - 公司产品研发流程严格，新品需经历长达数月、多轮次的测试，综合评估磨损度、光泽度和牢固度后方可上市 [2] - 公司根据西部及北方用户在干燥寒冷气候下美甲封层易脆裂的反馈，进行了针对性产品迭代 [2] - 2025年5月，公司专为应对寒冷干燥环境而研发的新款高柔韧性封层胶定型量产 [3] 物流成本优化与市场拓展 - 过去，发往西藏等西部偏远地区的单件包裹运费高达12元以上，物流成本成为市场拓展瓶颈 [3] - 自2022年起，受益于平台的中转集运模式创新、政策优惠及“千亿扶持”计划，发往西部地区的包裹头程运费降至2元左右，尾程运费由平台承担 [3] - 物流成本降低后，消费者实际支付邮费与江浙沪地区持平，极大促进了商品向西部偏远地区的渗透 [3] 西部市场表现与行业意义 - 在物流优惠政策支持下，公司在西部市场的月订单总量很快突破每月一千单 [4] - 西部市场展现出强劲购买力，例如曾有西藏买家一次性下单超过一千元 [4] - 这一过程被视为“消费平权”的体现，使“美甲自由”成为西部普通消费者触手可及的生活选择 [4]