公司战略与市场拓展 - 公司计划通过向美国银行提供其Engine软件平台来扩大在美国市场的影响力[1] - 公司已聘请德勤和普华永道的顾问协助其在美国为Engine平台寻找潜在的银行客户[1] - Engine是一个基于云的系统，使金融机构能够构建自己的数字银行服务[1] 目标市场定位与机遇 - 公司的目标是与整个北美的中型银行和信用合作社进行合作[2] - 美国市场拥有数千家中小型银行，这些银行正面临技术过时的问题[2] - 公司认为这些银行将受益于Engine提供的以客户为中心、云原生的核心银行解决方案[2] 业务发展现状 - 公司于2022年开始对外授权Engine技术[3] - 目前，Engine已在罗马尼亚和澳大利亚的客户中使用，并于去年与一位加拿大客户签订了为期十年的合同[3] - Engine作为公司的软件即服务部门运营[2] 美国市场具体进入策略 - 公司正在探索各种进入选项，以在美国推出其自身的银行服务，可能通过收购或申请新的银行牌照[3] - 公司认为在美国市场，无论是通过改造收购的银行还是建立自己的银行，都将为Engine提供一个活生生的案例研究[4] - 公司认为美国的小企业市场目前未被银行充分服务[4] 北美市场扩张计划 - Engine首席执行官表示，今年的重点是美国所在的北美市场，因为当地银行的系统非常静态，缺乏转型压力，但这种情况正在改变[4] - 他指出，区域银行市场的小型银行端正在进行大量整合，因此公司认为时机已经成熟[4] - 公司目标是在明年年初前与一家资产在"50亿至500亿美元"范围内的美国机构达成交易[4] 组织架构与投资 - 为配合上述计划，Engine去年在特拉华州设立了分支机构，并任命前麦肯锡员工Jody Bhagat为其美国业务总裁[5] - 公司计划投资5000万美元扩大其纽约办事处，目标是在该地点组建一个20至25人的团队[5]