公司上市进程终止 - 2026年1月30日，上交所终止广西百菲乳业股份有限公司发行上市审核，原因是公司及其保荐人主动撤回申请，为其历时四年的上市征程画上句号 [1][2] - 公司在主板、新三板、北交所间多次转换，2025年6月第二次向上交所主板递交招股书，但于2026年1月底最终撤回申请 [17][18][19] - 撤回原因被归结为区域性乳企的“夹心层”困境：体量不及全国龙头，创新投入又达不到“专精特新”要求 [2][21] 公司业务与产品概况 - 公司是专注于水牛奶制品的“隐形冠军”，2024年营业收入为14.23亿元，在A股乳业上市公司中营收排名第11位，净利润排名第4位 [1][16][17] - 核心产品为水牛纯牛奶，其干物质、乳脂肪、蛋白质含量分别比普通荷斯坦奶高70%、190%、60% [5] - 灭菌乳是公司主要收入来源，2024年贡献10.87亿元，占总营收超七成；调制乳为第二大收入来源，同期营收3.02亿元，占两成 [6][11] - 公司积极布局高端产品线，如“醇菲”子品牌，其“醇菲4.3g梦幻盖水牛纯牛奶”售价较基础产品高出20元 [9] 销售渠道与市场表现 - 销售以线下经销为主，2022年至2024年，线下经销收入从5.84亿元增长至9.77亿元，占比维持在七成左右 [11][12] - 线上渠道增长迅速，已成为重要增长引擎，营收从2022年的1.87亿元增至2024年的近4.4亿元 [16] - 经销商超1000家，覆盖全国近30个省，渠道包括永辉、大润发等传统商超，以及盒马、零食很忙等新兴零售渠道和美团优选等新零售平台 [13] - 产品也供应给肯德基、拉瓦萨咖啡等餐饮企业 [15] 公司面临的挑战与困境 - 公司处于“夹心层”：营收规模（14.23亿元）与伊利、蒙牛等百亿级龙头相比不足，且水牛奶品类全国市场占有率不足1%，难以满足主板对“行业代表性”的要求 [21] - 创新属性不足：2022-2024年研发费用在269万元至821万元之间，占营收比例仅为0.34%至0.58%，远低于北交所对“专精特新”企业的隐性门槛 [22] - 上游奶源约束严重：中国水牛存栏量有限，产奶量仅为普通奶牛的三分之一，公司90%以上的生鲜乳依赖外购，自有奶源占比极低，成本控制力薄弱 [25][26][27] - 前期高增长部分受益于原奶价格下行的成本红利，而非核心竞争力实质性提升 [27] 资本运作与募资计划 - 公司上市申请方案在多次转换中核心未变，第二次主板申报的募资规模4.97亿元、发行股数5516.7467万股与之前北交所申报完全一致，被业内称为“换马甲”式重启 [19][20] - 根据招股书，公司计划募资4.97亿元，其中3.74亿元用于“奶水牛智慧牧场建设项目”，1.23亿元用于“营销网络建设和品牌推广项目” [28] - 随着上市申请撤回，上述募投项目的资金来源成为新难题 [29] 行业背景与未来展望 - 水牛奶产业面临结构性困境，上游资源（水牛存栏）有限且地理集中，养殖成本高，难以实现规模化 [24][25] - 市场竞争加剧，随着水牛奶“网红化”，乐纯、认养一头牛等品牌以及皇氏集团等广西区域乳企均推出相关产品 [29] - 水牛奶作为中国特色奶源，在“乡村振兴”和“健康中国”政策背景下具有独特产业价值，广西正在构建全产业链体系 [31] - 公司未来若深耕区域市场、构建核心竞争力，仍可能在差异化赛道中找到发展机会 [30][31]