公司战略与产品发布 - Emcure Pharmaceuticals 正利用社交媒体影响者和名人（如 M.S. Dhoni 和 Neha Dhupia）以及网红医生（如 Dr Tanaya Narendra）为其索马鲁肽品牌 Poviztra 进行营销 以抓住减肥药市场的先机 [1][4] - 公司于2024年12月与创新药企诺和诺德建立独家合作伙伴关系 推出了Poviztra [1] - 该产品是一种每周注射一次的笔式装置 共有五种规格（0.25 mg, 0.5 mg, 1.0 mg, 1.7 mg, 2.4 mg） 定价具有竞争力 起价约为每周2200卢比或每月8790卢比 [7] - 公司旨在建立一个强大的患者支持系统 包括帮助热线、营养咨询和使用指导 [4] - 公司还利用其通过与赛诺菲合作在心脏病领域建立的强大影响力 来触达该领域的更多医生 [6] 市场环境与竞争格局 - 索马鲁肽预计将于2025年3月失去专利独占权 印度市场即将充斥更便宜的仿制药 [7] - 其他公司如瑞迪博士实验室和太阳制药已获得监管批准 并计划在专利到期后首日推出产品 [7] - 专家预计 随着下个月仿制药市场开放 其他公司也将采用类似的营销策略 在这个竞争激烈的市场中立足 [2] - 公司高管认为 仿制药的进入只会扩大市场认知和可及性 公司将继续保持其品牌定价的竞争力 [8] 行业营销趋势演变 - Emcure的策略标志着制药公司在GLP-1类药物营销策略上的转变 超越了传统医生渠道 类似于创新药企和健康公司在西方市场的做法 [2] - 专家认为 减肥药的巨大流行及其作为生活方式药物的认知 将重塑制药公司的营销格局 [9] - 普华永道全球健康行业咨询负责人指出 GLP-1类药物市场规模巨大 已超越糖尿病领域 因其适应症为肥胖而开辟了新市场 仿制药企业已明白这并非常规营销 [10] - 这处于制药和消费市场的交叉点 正引领制药的消费化 [11] 市场认知与挑战 - 公司强调市场塑造活动非常重要 包括教育医疗界和消费者 该产品已具备很高的消费者认知度 [5] - 公司高管指出 社交媒体上存在各种关于索马鲁肽的错误信息或恐吓宣传 因此重点在于教育公众和医生了解产品的益处和安全性 [6] - 医生对名人代言提出警告 认为这可能会使科学变得琐碎 导致患者误以为这只是一种美容减肥方式 而实际上该药物分子具有远超美容的益处 [12] - 医生也警告不要纯粹为了美容目的而滥用该药物 [12] 公司财务表现 - Emcure于2024年7月上市 在2026财年第三季度实现税后利润231亿卢比 同比增长48.2% [13] - 第三季度营收达到2363亿卢比 同比增长20.4% 增长由国内和国际业务的强劲表现驱动 [13] - 国内业务增长15.4% 主要由所有关键治疗领域尤其是心脏/糖尿病等慢性病领域的强劲表现以及新举措推动 [14] - 国际业务增长24.5% 所有地区均报告了两位数增长 [14]