行业背景与公司战略定位 - 白酒行业正经历深刻的周期调整，消费趋势愈发理性多元[1] - 公司品牌穿越周期的能力源于对市场的敏锐捕捉和内功的扎实筑牢[1] - 公司在行业新阶段采取“短期破局+长期深耕”的战略实践[1] - 公司2025年坚守“聚焦、创新、融通、破局”核心战略，聚焦样板市场，在品质、渠道网络与消费者关系三大维度完成系统化深耕[3] 2026年元春营销举措 - 公司以“举杯夜郎古 共享新春福”为主题展开元春营销[3] - 营销通过完善产品矩阵、联动线上线下动销赋能、深度布局数字营销三大动作进行[3] - 营销精准回应了市场对质价比、用户体验与情感连接的多重需求[3] - 公司在春节营销旺季展开多维协同的市场布局，以产品矩阵、动销链路与数字化互动深度融合，激活节日消费需求[4] 产品策略与矩阵 - 公司推出三款新品，构建覆盖春节全场景的消费矩阵[6] - 夜郎古·匠承主打“喝得起的年份酒”，亲民定价旨在夯实200元以内的价格带，依托5年坛储基酒，辅以8—10年老酒勾调打造极致质价比，满足自饮、聚饮及宴请等全场景需求[6] - 两款马年生肖纪念酒肩负品牌价值提升与高端形象塑造任务[8] - 夜郎古·瑞马迎福作为主系列生肖酒，以“两轮马年酒体勾调”为品质亮点，切入中高端礼赠、宴请与收藏市场[8] - 夜郎古·天马巡月定位更高端，由公司董事长、中国酱香酒酿酒大师余方强亲酿，设计灵感源自汉代天马图腾与夜郎传说，集稀缺风味、文化内涵与高端艺术收藏价值于一体，匹配顶级礼赠与收藏需求[10] 渠道与终端动销策略 - 公司在全国多个重点城市密集落地30余场高端品鉴会，以差异化营销激活市场活力[10] - 公司区别于传统旺季渠道“压货”模式，与经销商携手共进，以助推终端动销为核心方向[10] - 品鉴会以沉浸式产品体验为载体，搭配品牌文化解读与情感沟通，精准触达白酒核心消费群体，培育高黏性品牌消费圈层，提升终端开瓶率与消费转化率[10] - 系列高端品鉴会获得与会嘉宾高度赞誉，消费者对产品品质认可度、品牌文化认同感显著攀升[10] - 经销商反馈此类落地式营销活动精准对接市场需求，推动实际销售转化，夯实渠道合作信心[10] 数字化营销与用户触达 - 公司在用户端通过社交媒体互动、短视频挑战赛与直播间导流等数字化工具，构建从品牌曝光到销售转化的短链通路[13] - 在经销商渠道端，在数字化营销基础上，叠加销售团队深入市场开展圈层品鉴、消费者培育等活动实现破圈引流[13] - 公司大力推进企业定制业务，直接赋能终端经销商开展营销推广，将节日流量与消费热情高效转化为实际动销[13] - 此举实现了终端用户的精准触达，又深化了渠道赋能，验证了公司在节日消费场景下“品效协同”的实战能力[13] 长期主义：品质、技术与文化根基 - 元春动销突围是公司长期坚守的必然结果，长期主义的深耕是品牌行稳致远的核心底气[15] - 2025年，公司在品质与品牌维度的系列动作为市场突破筑牢基础[15] - 公司斩获“第九届红高粱奖”之“生产规范奖”、“文化建设奖”和“产区贡献奖”三项大奖，并摘得“贵州白酒传承创新奖”及“亚洲最具投资价值品牌奖”[15] - 公司技术人才梯队建设在2025年取得实质性突破，潘承金入选国家级白酒评酒委员，七位专家获评省级评委[17] - 公司建立陕西旬阳拐枣核心原料基地，从源头守护“拐枣入曲”的工艺独特性[18] - 公司与贵州民族大学共研夜郎文化，将产品品质与品牌文化传承锚定在坚实的物质与文化根基之上[18] 市场开拓与全国化布局 - 公司的全国化布局呈现稳健向上态势，渠道网络的“星火”正逐步形成“燎原”之势[20] - 济南、赣州、昆明、鄂尔多斯等多地酒道馆相继落成开业，这不仅是销售网点扩容，更是品牌文化体验前置的重要据点，承担市场培育、沉浸式消费者体验与品牌心智渗透功能，为全国化布局筑牢坚实的“区域支点”[20] - 2025年，从贯穿全年的招商、扶商会战，到动销攻坚、中秋冲刺，公司始终与经销商同心同行[24] - 公司通过糖酒会、酒博会等行业盛会进行高势能曝光，是渠道网络立体化、品牌形象前置化的重要步伐[24] - 公司通过戈壁徒步、体育赛事等多元化圈层活动持续运营，超越传统酒桌关系，构建与消费者基于兴趣与生活方式的深度共鸣，为长远发展积蓄高价值用户粘性[24] 核心发展逻辑与未来潜力 - 公司的核心发展逻辑是在行业调整期，不追逐短期流量热度，而是将资源聚焦于产品、渠道与消费者三大基本盘的建设[26] - 当白酒行业竞争日益回归品质与价值的本质，公司沉心夯实内功、坚持长期主义的发展节奏，是其穿越周期、赢得下一程增长的核心底气与关键凭依[28] - 这种发展节奏预示着公司在未来市场竞争中具备持续破局、稳步前行的深厚潜力[28]