财务业绩与指引 - 第四季度营收为2.605亿美元，同比增长10.5% [3][6] - 第四季度非GAAP营业利润为6370万美元，营业利润率为24% [3][12] - 全年营收同比增长11.0% [3] - 第四季度非GAAP每股收益为0.48美元，高于去年同期的0.41美元 [13] - 2026财年全年营收指引为10.65亿至10.75亿美元，将首次突破10亿美元里程碑 [5][14] - 2026财年第一季度营收指引为2.57亿至2.6亿美元，非GAAP营业利润指引为5300万至5600万美元 [14] - 2026财年全年非GAAP营业利润指引为2.45亿至2.55亿美元，中点隐含营业利润率为23.4% [14] - 公司不再提供计算当前账单额的指引范围，但预计2026年全年CCB将与当前市场共识预期一致 [16] 平台业务势头与客户增长 - Tenable One平台在第四季度贡献了46%的新业务，创历史新高 [2][6] - 第四季度新增了502名新客户，其中许多直接采用了Tenable One平台 [2][6] - 当季新增了超过500名新的企业平台客户 [2] - 管理层指出，将独立的漏洞管理客户迁移到Tenable One平台可带来高达80%的客单价提升 [19] - 目前大约三分之二的业务尚未迁移到该平台 [19] 人工智能安全驱动需求 - 人工智能安全需求正在推动业务增长，几乎出现在每一次客户对话中 [1][4] - 公司认为AI专用单点产品存在安全缺口，因此需要平台化方法 [1] - Tenable One平台现在能够持续发现组织内外的AI应用，提供完整的风险视图 [7] - 公司签署了首份与AI暴露相关的七位数合同，客户是一家大型电信公司 [6][18] - 客户讨论的常见主题包括发现“影子AI”、评估AI攻击面、保护AI工作负载以及解决治理问题 [7] 盈利能力、现金流与资本回报 - 第四季度非GAAP毛利率为82.7%，高于去年同期的81.7% [5][12] - 全年非GAAP营业利润为2.19亿美元，占营收的21.9% [12] - 第四季度产生无杠杆自由现金流8750万美元，全年为2.77亿美元，占营收的27.7% [13] - 季度末现金及短期投资总额为4.022亿美元 [13] - 第四季度回购了230万股股票，价值6250万美元 [14] - 自2023年11月以来，累计回购1060万股股票，价值3.624亿美元 [5][14] - 董事会批准增加1.5亿美元股票回购授权，使年末总授权额度达到3.38亿美元 [14] 行业认可与重要客户案例 - 公司在2025年Gartner暴露评估平台魔力象限中被评为领导者 [8] - 在Gartner的AI供应商竞争中，公司被描述为“当前需要击败的公司” [8] - 在2025年Gartner同行洞察报告中，公司与Wiz一同被选为云原生应用保护平台的“客户之选” [8] - 第四季度客户案例包括：一家大型全球企业整合多项漏洞管理技术并选择Tenable One用于第三方风险管理等更广泛用例 [9][10] - 另一案例是一个大型高等教育联盟选择Tenable进行覆盖20多个校区的多阶段暴露管理计划 [18] - 这些胜利反映了客户正将分散的单点解决方案整合到平台上，并标准化使用Tenable One [11] 运营与战略重点 - 公司在第四季度末启动了部门重组，以消除冗余职位并将资源重新投资于Tenable One和AI安全的创新 [17] - 第四季度产生了310万美元重组费用，预计2026年上半年还将产生约500万美元相关费用 [17] - 管理层表示未看到定价压力，Tenable One平台带来了整合驱动的定价优势 [19] - 管理层认为当前股价低于其“真实价值” [14] - 2026年全年无杠杆自由现金流指引为2.85亿至2.95亿美元，但预计将因多年期预付款减少和现金重组费用而产生约2400万美元的逆风 [15] - 公共部门业绩假设与公司整体增长一致，且展望中未计入政府停摆的影响 [20]