公司2025财年业绩与战略执行总结 - 公司2025年战略聚焦于重建前端能力（消费者洞察、品牌建设、创新、营销、市场执行）与加强后端能力（制造、分销、采购、IT）[5] - 尽管年初销售趋势和结构经济性有所改善，但关税措施干扰了进程，导致公司采取多轮提价，进而改变了消费者行为和零售动态[5] - 关税相关干扰和多轮定价行动使公司未能实现预期的2025财年销售拐点，但公司在利润率、生产力、创新和供应链韧性方面取得进展[6] 财务表现 - 第四季度净销售额19亿美元，同比下降2.7%，核心销售额下降4.1%[11] - 第四季度正常化毛利率为33.9%，同比下降70个基点，若排除每股0.10美元的关税相关不利因素，毛利率将显著上升[12] - 第四季度正常化营业利润率为8.7%，同比上升160个基点，但略低于预期[13] - 2025全年净销售额72亿美元，下降5%，核心销售额下降4.6%[14] - 全年正常化毛利率为34.2%，同比上升10个基点，但1.14亿美元的增量关税成本限制了利润率扩张[14] - 全年正常化营业利润率上升20个基点至8.4%，尽管广告及促销支持增加了50个基点[14] - 全年正常化每股收益为0.57美元，低于上年的0.68美元，其中0.05美元的同比差异直接归因于短期生效且未抵消的125%中国附加关税[14] 运营与战略举措 - 公司在受影响品类执行了三轮定价以保护结构经济性，这帮助扩大了全年正常化营业利润率，同时将广告及促销支持增加了50个基点[1] - 公司继续投资自动化，并在2025下半年获得了约4000万美元的“关税优势业务订单”[2] - 公司在第四季度宣布了一项旨在提升竞争力和简化组织的全球生产力计划，在美国、拉丁美洲和亚洲的实施已基本完成[2] - 公司将来自中国的采购比例从“几年前”的大约35%降至10%以下，管理层称这提高了供应链韧性[3] - 2025年经营现金流为2.64亿美元，第四季度现金生成约1.6亿美元，公司偿还了2025年12月到期的4700万美元优先票据，年末净杠杆率为5.1倍[15] 各业务部门表现 - 学习与发展部门是2025年最具韧性的板块，得益于Sharpie和Expo等品牌、创新产品、有限的关税影响以及国内制造[7] - 婴儿部门在关税环境中表现强劲，从直接进口转向国内履行的转变已完成，Graco的创新和改善的市场执行推动其全年市场份额增长160个基点，第四季度市场份额增长超过350个基点[7] - 家居与商业部门面临最大压力，其中厨房品类需求疲软、分销渠道流失且促销强度高，公司在第四季度增加了促销活动并在美国和拉丁美洲进行了选择性价格调整[8] - 该部门内，机构和酒店渠道的商业需求稳定，但被持续的DIY需求疲软所抵消，家居香氛品类全年改善并在第四季度恢复增长，得益于Yankee Candle重新上市在美国零售渠道全面实施[9] - 户外和休闲品类表现趋于稳定且利润率随年份推移有所改善，反映了简化运营、收紧库存管理和改善执行[10] 2026财年展望 - 管理层预计2026年其所在品类将下降约2%，但公司目标跑赢品类并实现市场份额增长，这将是自Jarden收购以来的首次[16] - 2026年净销售额指引为下降1%至增长1%，核心销售额指引为下降2%至持平[17] - 预计正常化营业利润率在8.6%至9.2%之间，改善预计几乎完全来自间接费用削减，近期宣布的生产力计划预计将产生超过7500万美元的同比节省，使间接费用占销售额比例下降近100个基点[17] - 关税仍是核心建模点，预计2026年将产生1.3亿美元的总现金关税影响和1.5亿美元的总损益影响，这转化为约0.30美元的年度不利因素，因此毛利率预计将与2025年“相对持平”[18] - 2026年正常化每股收益指引为0.54至0.60美元[19] - 预计经营现金流为3.5亿至4亿美元，资本支出计划为2亿美元，低于历史约2.5亿美元的水平[19] - 第一季度净销售额预计下降5%至3%，核心销售额预计下降7%至5%，正常化营业利润率预计为2.5%至3.5%，正常化每股收益预计为负0.12至负0.08美元，管理层将第一季度描述为因发货时间安排和货架重置将活动推至4月和5月以及国际市场预计从第二季度开始改善而导致的“异常”[20]