核心观点 - Hiab通过任命MGX Equipment Services为美国13个州的新经销商，扩大了其在美国的市场覆盖范围，这是其在北美市场增长战略的重要里程碑 [1][3] 合作协议与范围 - Hiab与MGX Equipment Services LLC签署了战略经销商协议，以扩大HIAB随车起重机在美国的分销和服务网络 [1] - MGX是马尼托瓦克公司的全资子公司 [1] - 此次合作将覆盖科罗拉多州、特拉华州、爱荷华州、马里兰州、明尼苏达州、蒙大拿州、内布拉斯加州、新泽西州、北达科他州、南达科他州、弗吉尼亚州、怀俄明州和犹他州共13个州的销售和服务 [2] 合作方背景与能力 - MGX Equipment Services是工程起重解决方案的全球领导者，在美国11个州拥有13个运营点，提供销售、租赁、零件、服务和培训 [2] - Hiab是全球领先的智能可持续道路货物装卸解决方案提供商，通过其广泛的网络在全球每个大陆都有业务，拥有3000个自有及合作伙伴销售和服务点，业务覆盖超过100个国家 [5] - Hiab公司2024年持续经营业务销售额总计约16亿欧元，员工超过4000人 [5] - 马尼托瓦克公司成立于1902年，总部位于美国威斯康星州密尔沃基，通过其全资子公司和品牌在全球提供高质量的起重产品和服务 [5] 战略意义与预期收益 - 此次合作是Hiab在具有吸引力的北美市场增长战略的重要里程碑 [3] - MGX的规模和行业专业知识将显著增强Hiab在美国的市场覆盖，使其能够在许多先前覆盖不足的关键区域为HIAB随车起重机提供优质的销售和服务支持 [3] - 此次合作为Hiab、MGX及其客户带来了极佳的增长机会 [3] - 该协议加速了MGX和马尼托瓦克在美国的增长，通过扩大直接面向客户的范围，能够通过更快的响应时间、更强的服务能力和更深入的客户参与来提供更多价值 [4] - 合作有助于双方在关键市场加强地位，并为在更广泛的起重解决方案领域扩大规模创造新机会 [4]