行业核心转型趋势 - 传统家居卖场正经历深刻变革，从单一商品交易功能向集购物、社交、休闲、学习于一体的多业态、沉浸式消费场景转型，从“卖商品”向“提供生活方式”进阶 [1] - 行业从“粗放式扩张”转向“精细化运营”，头部企业通过关闭低效门店、优化规模、提升单位面积效能来调整布局 [2] - 2025年全国规模以上建材家居市场面积约为18163.5万平方米，同比下降11.38%，市场供给结构向“优质、高效”方向优化 [3] 企业经营策略调整 - 宜家中国自2026年2月2日起停止运营七家线下商场，计划未来两年在北京和深圳重点市场开设超过十家小型门店，加强线上布局，从规模扩张转向精准深耕 [2] - 红星美凯龙在2025年进一步优化整体门店规模，居然之家也通过“做减法”持续优化以稳住经营基本盘 [2] - 红星美凯龙在全国推进“人车家”布局，深耕“车居一体”赛道，例如在西安至尊Mall开设融合汽车展厅、博物馆及服务区的汽车馆 [6][8] - 居然之家推动卖场向智能家居体验中心转型，打造“人、车、家”三位一体的智能生活新场景，并以“场景化”战略为核心打造生活场景集合馆 [8] - 富森美突破传统零售框架，以富森美天府项目为载体，构建以“直播产业”为核心驱动、多元业态深度融合的新型策展式商业生态 [10] 消费场景与业态创新 - 政策支持创新消费场景，商务部等13部门联合发文支持构建“大家居”生态体系，提供一站式解决方案，并探索家居零售与文娱休闲、创意设计等多业态融合 [4] - 企业通过增加体验式业态、拓展服务场景来提升运营效率，例如设置智能家居体验馆、品质家居生活馆等 [4] - 场景化布局旨在全面升级场馆环境、优化消费体验，通过强体验、高互动的场景带动客流量与销售额双增长 [8] - 创新核心是从“卖产品”转向“卖生活方式”，实现从“商贸卖场”到“生活方式体验中心”的根本转型 [10] 线上线下融合与年轻客群策略 - 线下体验与实体店仍是家居消费不可撼动的护城河，但需解决消费者痛点以吸引、留住并转化客户 [11] - 年轻消费者看重价格透明、信息对称，依赖数字化决策，倾向于线上选购 [11] - 卖场需加快线上线下融合，推动“同款、同价、同质、同服务”，实现服务链路可视化，提升信任 [13] - 传统卖场应向价格透明化、产品整案化、情景体验化转型，并引入新零售品牌以吸引年轻客群，实现品牌新老交替 [13] - 吸引年轻客群需构建线上线下联动的全域运营体系：线上进行本地化内容种草与引流，线下通过活动推出高性价比套餐，并深入社区触达 [15] - 卖场应主动拥抱数字化营销，整合关键资源链接设计师、工长等影响力群体，并深入社区布局建立社群 [15] 未来发展方向 - 未来家居卖场形态将不断演变，关键是从“场地出租”转向“用户运营”，从“货品陈列”转向“场景体验”，从“线下孤岛”转向“线上线下融合” [15] - 赢得市场的关键在于真正以消费者为中心，构建信任、体验、便捷、个性的综合竞争力 [15]