春节酒水消费趋势总览 - 春节是酒水消费传统黄金旺季和行业趋势风向标 消费呈现“喝少一点、喝好一点”倾向 头部品牌核心大单品畅销 渠道保真成为消费选择关键 [1] - 年轻一代成为重要消费力量 推动低度酒销量攀升 饮酒行为从“悦人”向“悦己”转变 从“从众消费”向“个需消费”转变 [1][9] - 生肖酒在节前迎来传统销售旺季 设计凸显文化元素 推动产品从节庆礼品向兼具文化内涵与艺术价值的收藏品演进 [1][7] 消费渠道与价格趋势 - 线下商超是重要购酒渠道 消费者看重现场挑选的可靠性 [2] - 线上渠道重要性提升 消费者对便捷及时和渠道保真有双重需求 [3] - 白酒行业处于深度调整期 名酒价格大幅下降 例如53度500毫升飞天茅台线下售价多在1600元至1800元之间 较上年同期2000元以上价格明显下调 五粮液、国窖1573等千元价格带产品及次高端价格带产品价格也相应下移 [2] - 品牌方强化渠道保真 加大与传统电商及即时零售平台合作 例如美团闪购与茅台、习酒等品牌官方合作提供“官方保真、价格优惠、30分钟送达”体验 [3] - 品牌自建线上渠道受追捧 例如茅台“i茅台”平台上线的1499元53度飞天茅台和马年生肖茅台出现抢购风潮 [3] 年轻消费群体驱动产品创新 - 年轻人热衷“调酒” 自制调配微醺酒饮成为兼具个性与仪式感的新风尚 [4] - 低度微醺“潮饮”受热捧 美团闪购近一周数据显示 散装和组合装葡萄酒销量同比增长714% 黑啤、精酿啤酒、酱香白酒销量同比增长100% 果味啤酒、白兰地、白葡萄酒销量同比增长80% [4] - 天猫年货节酒水销量同比实现双位数增长 白酒、葡萄酒、洋酒销量更高 啤酒、果酒、保健酒增速更快 其中啤酒实现翻倍增长 [4] - 低度酒增长更快说明酒水消费“悦己”属性加强 30岁以下女性消费者是低度酒快速增长主力 [4] - 酒企纷纷推出低度酒产品 例如29度的五粮液·一见倾心、26度的古井贡酒·年份原浆轻度古20、22度的今世缘·多少等 [5] - 葡萄酒、啤酒品类尝试推出无醇化产品 美团闪购近一周无醇啤酒销量同比增长200% [6] - 年轻人将“养生”理念融入酒饮创新 带动养生酒热卖 天猫年货节数据显示保健食品酒销量同比增长近50% 劲酒一款新春礼盒销量比上年农历同期增长400倍 其中女性用户占比超70% [6] 生肖酒市场动态 - 生肖酒设计精美、限量发行 契合消费者对稀缺性和纪念意义的追求 成为春节消费升级重要选择 [7] - 头部品牌生肖酒常引发抢购热潮 存在市场溢价 例如贵州茅台甲辰龙年生肖酒价格一度被炒至8000元 其零售指导价为2499元/瓶 [7] - 茅台丙午马年生肖酒经典版官方售价为1899元/瓶 较往年2499元价格下调 在“i茅台”上线后每日投放量均售罄 电商平台价格多在2500元至3500元区间 较官方售价有溢价但溢价幅度较以往减少 [7] - 酒企在生肖酒外观设计中深度融合中国历史文化元素与非遗传統工艺 提升产品艺术价值与文化内涵 例如茅台丙午马年生肖系列融合“错金银”非遗工艺 五粮液以帝王名驹“飒露紫”为原型 洋河设计灵感源自敦煌壁画等 [8] - 葡萄酒、啤酒品牌也推出新年限定或生肖酒礼盒 例如张裕可雅白兰地生肖酒融入敦煌壁画元素 青岛啤酒鸿运当头马年生肖酒实现国潮美学与传统文化结合 [9]