核心观点 - Hiab公司与北美领先设备解决方案提供商Custom Truck One Source达成战略经销商协议 此举旨在通过扩大分销和服务网络 显著加强其在美国西部和东北部关键市场的战略布局 以推动HIAB随车起重机与MOFFETT随车叉车业务的增长 [1][4] 合作方概况 - 合作方Custom Truck One Source是北美一家顶级的设备解决方案提供商 在北美拥有超过40个运营点 提供每周7天、每天24小时的客服中心支持 并拥有超过10,400台设备的租赁车队 同时提供内部融资选择 [2][6] 合作协议覆盖范围 - 针对HIAB随车起重机的合作将覆盖美国12个重要州的销售与服务 重点是美国西部地区 包括加利福尼亚州、俄勒冈州、华盛顿州、爱达荷州、内华达州、亚利桑那州、堪萨斯州、密苏里州、威斯康星州、宾夕法尼亚州、西弗吉尼亚州和纽约州 [3] - 针对MOFFETT随车叉车的合作将覆盖8个州的销售与服务 包括纽约州、新泽西州、特拉华州、马萨诸塞州、罗德岛州、马里兰州、康涅狄格州以及宾夕法尼亚州的部分地区 [3] 战略意义与管理层评论 - 此次合作是Hiab实现美国HIAB随车起重机市场全覆盖目标的重要里程碑 协议确保了在美国关键西部地区的广泛覆盖 并巩固了在高容量的纽约市场的存在 同时显著增强了MOFFETT随车叉车的分销网络 [4] - Hiab北美销售与服务高级副总裁表示 凭借Custom Truck的规模和对卓越服务的承诺 可以确保这些关键区域的客户获得一流的产品支持 [4] - Custom Truck首席执行官表示 此次产品组合的扩展将使其能够更好地满足其广泛运营区域内对智能、高性能随车起重机日益增长的需求 [5] 公司背景信息 - Hiab是全球领先的智能、可持续道路货物装卸解决方案提供商 通过其广泛的3,000个自有及合作伙伴销售和服务点网络覆盖全球各大洲 业务遍及100多个国家 公司2024年持续经营业务销售额总计约16亿欧元 拥有超过4,000名员工 [6] - Custom Truck是北美特种设备、零件、工具、配件和服务的主要供应商之一 服务于电力公用事业输配电、电信和铁路市场 采用差异化的“一站式”商业模式 其遍布全国的租赁车队包括高空作业设备、伸缩臂叉装车、起重机等多种设备 [6]