行业转型核心观点 - 传统家居卖场正经历深刻变革，从“卖商品”向“提供生活方式”进阶，通过打造多业态、沉浸式消费场景来提高消费者粘性 [1] - 行业从“粗放式扩张”转向“精细化运营”，头部企业通过关停低效门店、优化规模、提升单店效能来应对市场变化 [2] - 创新消费场景与多业态融合成为发展关键，政策支持与市场需求共同推动家居卖场向“大家居”生态体系和体验式消费转型 [4] 行业规模与结构变化 - 2025年全国规模以上建材家居市场面积约为18163.5万平方米，同比下降11.38% [3] - 低效、同质化卖场通过关停整合退出市场，头部卖场则通过增加体验式业态、拓展服务场景提升运营效率，推动供给结构向“优质、高效”优化 [3] 主要企业战略调整 - 宜家中国自2026年2月2日起停止运营7家线下商场，计划未来两年在北京和深圳重点市场开设超过十家小型门店，战略从规模扩张转向精准深耕 [2] - 红星美凯龙在2025年进一步优化整体门店规模，并持续推进“人车家”布局，例如在西安至尊Mall开设融合汽车与家居的汽车馆 [2][5][7] - 居然之家通过“做减法”优化经营，并推动卖场向智能家居体验中心转型，计划在2026年以“场景化”战略为核心打造生活场景集合馆 [2][7] - 富森美突破传统零售框架，以富森美天府项目为载体，构建以“直播产业”为核心驱动、多元业态深度融合的新型策展式商业生态 [9] 消费场景与业态创新 - 家居卖场积极创新消费场景，融合购物、社交、休闲、学习等功能，例如设置智能家居体验馆、汽车馆、艺术空间等 [1][4][5][7][9] - 居然之家打造“人、车、家”三位一体的智能生活新场景，结合居家办公、亲子互动、人宠共居等沉浸式体验需求 [7] - 红星美凯龙基于消费者对家庭与移动空间的需求，将家居与汽车结合，整合家居、汽车与生活场景以重构城市消费体验 [7] 消费者需求与市场应对 - 年轻消费者看重价格透明、信息对称，依赖数字化决策，倾向于线上选购，并期待线上线下的“同款、同价、同质、同服务” [10][12] - 线下体验与实体店仍是家居消费的核心，产品的大件与体验属性决定了线下场景的不可替代价值 [10] - 卖场需针对年轻客群构建线上线下联动的全域运营体系，线上通过抖音、小红书等内容平台引流，线下通过活动与社区触达，并提供一站式闭环服务 [14] 未来发展方向与策略 - 卖场需从“场地出租”转向“用户运营”，从“货品陈列”转向“场景体验”，从“线下孤岛”转向“线上线下融合” [14] - 关键策略包括：主动拥抱数字化营销、整合设计师及工长等核心资源、深入社区布局建立社群、实行明码标价与清晰套餐、优化导购与休闲服务 [14] - 行业创新突围的核心是从“卖产品”转向“卖生活方式”，实现从“商贸卖场”到“生活方式体验中心”的根本转型 [9]