核心观点 - 公司2025年签约合同总额达279万美元，是2024年的4.1倍以上，创下纪录，这标志着公司业务达到一个战略拐点 [1][3] - 业务模式正从项目制成功转向订阅制，增强了收入的可见性、可预测性和长期企业价值 [1][3] - 公司凭借由Palantir Foundry驱动的高端订阅解决方案，为2026年储备了高质量的销售管道，并预计将推动形成更具可预测性、更高利润率且可扩展的收入结构 [5][9] 2025年预订与业务表现 - 2025年总签约合同价值为279万美元，较上一财年增长超过4倍（4.1X）[1][7] - 平均合同价值持续扩大，由企业级AI模型和生命科学合作项目驱动 [7] - 向订阅模式的持续转变：2025年第二和第三季度已与Circle CVI和mlHealth360签署订阅协议，证明业务管道已延伸至2026年 [7] 产品组合与战略转型 - 产品线分为数据项目和订阅产品两大类 [8] - 数据项目：包括为AI模型开发、药物及医疗器械研发定制的监管级多模态数据集，以及针对肿瘤学、神经学等关键治疗领域的预置专业数据集 [8] - 订阅产品：包含“订阅搜索”和“订阅数据许可” [5][8] - 订阅搜索：提供Palantir Agentic Search（LLM）用于数据发现与分析，将可行性分析从数周缩短至数分钟，搜索时间减少超过600% [8] - 订阅数据许可：提供近实时医疗数据流、持续的去标识化纵向患者旅程访问，以及持续的队列更新和模型再训练支持 [8] - 这些订阅解决方案提供持续、近实时的多模态真实世界数据访问，并通过智能AI发现将数周的可行性工作压缩至几分钟，支持迭代模型开发和监管生命周期管理 [4][6] 市场定位与竞争优势 - 公司通过其iRWD™平台，挖掘来自超过2,130个医疗站点的真实世界数据潜力，网络涵盖罕见病、肿瘤学、心脏病学等领域 [10] - 新的Palantir驱动产品定价高于传统一次性数据项目，因其通过持续数据访问和AI能力提供了更大的企业价值 [6] - 早期市场反馈极为积极，有合作伙伴评价“从未见过如此丰富和广泛的平台” [6] - 公司专有的AI数据匿名化技术也可应用于金融、零售和电信等行业，用于测试系统升级、降低复杂项目风险和共享敏感数据 [11] 2026年发展前景与驱动力 - 公司进入2026年势头强劲，销售管道向高年度经常性收入的订阅搜索和数据许可协议倾斜 [14] - 由高价值、经常性平台驱动的平均交易金额显著提高 [14] - 对多模态、监管级数据集的基础需求持续强劲，这是建立长期订阅关系的切入点 [14] - AI驱动发现工作流程的加速采用，增强了客户粘性，并在现有客户中创造了多重扩展机会 [14]