公司与亚马逊合作 - 公司通过其首个官方授权品牌店在亚马逊上线 将其畅销的香氛、沐浴露、洗手液和蜡烛等产品提供给美国消费者 并享受Prime会员免运费服务[1] - 公司CEO表示 此举是为了直接触达消费者 在他们已经购物的地方与其相遇[2] - 此次合作是公司本财年将交付的多个战略里程碑中的第一个 此前其产品通过第三方卖家在亚马逊销售 公司现正试图收回在亚马逊平台的品牌叙事和市场份额[4] 公司战略与扩张 - 新任CEO于近期提出了旨在恢复公司盈利、可持续增长的“消费者至上”战略 该战略包含四大支柱：创造颠覆性创新产品、重振品牌、赢得市场、以及快速高效运营[3] - 亚马逊合作是公司扩大客户触点的最新举措 去年公司已开始通过大学校园商店销售产品 目前网点已超1000个 这是对其约2600家自营及特许经营店和自有官网之外销售渠道的首次拓展[2] 行业与市场格局 - 亚马逊是美国美容消费者的首选线上目的地 2024年占据美国线上美容及个护市场47%的份额 丝芙兰以9%的份额位居第二[2] - 据欧睿国际估计 美国美容及个护产品总销售额的39%发生在线上[2]