文章核心观点 - 中国制造业正从成本优势向全产业链能力优势跃迁 美的集团与合兴包装长达十八年的战略合作是这一进程的典型案例 展现了链主企业通过管理、技术、数字化和全球化协同赋能供应商 共同构建产业生态 支撑其To B业务全球化发展与转型 [1][4][13] 合作历程与演变 - 合作始于2007年 当时美的处于行业追赶阶段 合兴是厦门区域包装企业 合作仅围绕基础家电瓦楞纸箱 [3][4] - 十八年后 合兴成长为亚洲包装龙头 海外产能覆盖东南亚核心市场 美的蜕变为全球产业链链主 合作从单一产品供应升级为全链路、全球化的产业生态协同 [4] 链主赋能体系 - 管理赋能：美的将MBS精益运营管理模式和严苛品质管理体系移植给合兴 涵盖体系搭建、技术认定、人员培训、定期复审等全流程 推动其内部革新 [4] - 技术赋能：双方成立跨部门联合研发组 建立“日清”研发机制 美的在资金、认证等方面支持环保缓冲包装材料研发 最终实现产品包装100%可回收并获奖 [4] - 数字化赋能：美的依托工业互联网平台推动合兴向“包装+物联网解决方案”服务商转型 数字水印溯源系统、RFID标签等技术使美的包装成本降低8%、运输破损率降低15%、物流成本降低12% [5] 全球化协同与“同船出海” - 美的拥有40多年海外布局经验 在越南、泰国、印尼等市场有资源储备 为合兴海外建厂提供从厂房选址、土地购买到人力资源、清关服务的全流程支持 [7][8] - 2023年开启海外本土化供应合作后 年增长率超50% 合兴“贴身服务”建厂模式使交付周期缩短30%、物流成本降低25% [8] - 美的将合兴纳入全球战略合作白名单 在采购份额、付款条件等方面给予优先支持 [8] To B业务转型与生态构建 - 美的To B业务已形成机器人、储能、工业自动化等核心赛道 与合兴的合作也从传统家电包装拓展至这些高端制造领域 [8] - 针对储能产品 合兴研发重型可循环包装方案 针对工业机器人 开发定制化缓冲包装材料 满足新赛道供应链需求 [9] - 美的To B业务收入已连续两年突破千亿元 公司宣布未来三年将投入超600亿元聚焦新能源、具身智能、人工智能等前沿领域 进一步做大To B核心业务规模 [11] - 通过链主赋能 推动上下游形成能力互补、利益共享的产业共同体 为To B业务规模化发展提供全产业链支撑 [9][11] 行业意义与影响 - 在全球制造业竞争转向产业链竞争的背景下 该合作模式为中国制造业高质量发展提供了经验 链主的技术溢出、管理赋能、全球化资源整合与供应商的快速响应、协同创新、本土化落地结合 形成产业链协同发展的正向循环 [12][13] - 美的通过此过程实现了从家电企业到科技集团的转型 并构建起支撑To B业务全球化发展的产业链生态 [13]